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上海家居饰品市场营销策划
家居饰品市场营销策,针对此市场提供全方位营销策划,完好的执行方案和进行家居饰品市场营销策划的实际操作是市场营销成功的关键所在,而这一过程的一些细节问题不容忽视。
一是成立家居饰品批发市场队伍
对家居饰品的经营者心理分析,他们往往考虑的是如何对人力,物力,财力,时间和精力的节省要求。只要满足这一条他们往往会进一步的考虑。
第一步是家居饰品批发市场的组织框架和岗位职责的确定,主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看,家居饰品批发市场应配备以下几方面人才:
1、家居饰品批发市场经理1人,需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验(尤其要擅长招商运作),懂企划,善管理,具出色谈判技巧和人格魅力。
2、招商部大区市场营销经理若干,分别负责家居饰品批发市场招商大区的工作:大区经理应具备一定的市场营销运作经验,长于说服、鼓励性的谈判,具团队合作精神、服从意识和大局观念。
3、商务助理若干,主要职责是帮助家居饰品市场营销人员作好内务(资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等)和会务组织等工作。
5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。
家居饰品市场营销队伍成立之后,必须进行培训。一方面,通过培训是团队了解家居饰品批发市场的现状、服务,了解招商策略和操作步骤,同时也是进行磨合的过程。家居饰品市场
营销的培训主要有以下几个方面:
1、家居饰品产品知识,以使团队成员对家居饰品批发市场的现状有清楚的认识。
2、沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等),以培养团队成员的职业感。
3、家居饰品市场营销专业知识(家居饰品市场营销流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)。
4、家居饰品市场营销要旨(家居饰品招商策略说明及合同解读等)。
家居饰品市场营销工作开始后面临许多实际的实施工作,在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和家居饰品批发市场招商的宣传资料等等,必要的准备将为家居饰品市场营销实施打下良好的基础。只有进行有效沟通,把握经营者的洽谈与管控技巧,家居饰品市场营销工作才能顺利开展。
从第一篇家居饰品批发市场招商广告发布下去,接到第一个咨询电话开始,家居饰品批发市场招商进入了实际运做的阶段。从经营者打进第一个电话到家居饰品批发市场招商的合作主体--各分销商签订协议,进行家居饰品批发市场“出租位置”销售这一过程是整个家居饰品批发市场招商工作的核心部分,直接决定着家居饰品批发市场招商的质量和数量,也就决定了整个过程的成败。主要目的是吸引好的经营者加入到市场的体系中来,共同把产品批出市场。想要吸引经营者的加盟,有效的沟通显得非常重要。
家居饰品批发市场招商中与经营者接触的整个程序,一般如下:
第一次信息的处理(来函、来电)
第一次信息回复
第一次信息的处理(来函、来电)
第一次信息回复
第二次信息处理(二次来函、复电、咨询、商洽)
第二次信息回复(信息升级→有选择发送实质性资料)
家居饰品批发市场招商总部接单(上门洽谈、签约)
招商会议的筹划、准备(全国性会议、区域性会议)
发出会议邀请(曾经问询者、熟悉者及看报来电者)
接收报名、督促参会-召开会议并签约-督促履约-收款发货。
在这过程中,首