汉武御兰州营销中心2012年度规划案.ppt

站在未来思考现在……
汉武御兰州营销中心2012年度规划案
客户:甘肃汉武酒业
提出:智邦达营销
时间:2011年11月
沙窖年份2011年营销状况回顾
沙窖年份内、外营销环境检索
沙窖年份2012年营销战略规划核心
“一心两点”区域市场提升
2012年营销推广方案
2012年业绩增长实施路径
营销状况回顾
汉武御酒业在集团领导的重视,酒业领导的关心,全体员工的努力下,不断发展壮大,正在向全省性强势品牌进军!
2011年我们开始了品牌结构的战略性梳理与提升工程,开始了参与中高档市场的角逐,汉武御沙窖年份酒,作为汉武御酒业主导产品,在这一激动人心的进程中扮演着实践先锋的角色;
伴随着这一品牌结构战略性提升工程的实施,2011年我们开始了“1+1”销售模式与终端直销的全面实践与探索;
营销状况回顾—成绩
2011年汉武人书写沙窖年份酒的辉煌:
初步树立了沙窖年份在甘肃市场上的品牌形象;
构建并逐步完善了相对良性的全省销售网络;
截止2011年10月已取得了1700多万的销售业绩;
更为重要的是:
我们见证了“1+1”销售模式与终端直销的巨大威力,并坚定了推进下去的信心与决心;
队伍在状大,人才在成长,经验在丰富,流程在优化;
“唯一不变的就是一切皆在变化”,汉武御正在向锐意进取的、不断寻求创新的“学习性组织”的自觉转变;
成绩是过去的,2012年我们要走得更好,我们就应多一份危机意识,只有自我加压,锐意进取,才会做得更好,才会实现从“优秀到卓越”的成功一跃!
兰州营销中心销售数据检索
2011年营销总体概况
从销售表现上看:
,,11年度1-10月销售完成1769万元,销售额逐年提高。
其中10年1-9月份销售额720万,9月份以后沙窖系列和家系列的陆续推出带动整体销量上升和2011年的持续增长。
单位:万元
沙窖系列销售行程
从沙窖系列上市至今的销售行程表现来看,总体销量稳步提升。中档销售较好,中高档位销售偏弱,而从白酒消费结构来看,中高档产品的市场容量正在逐步加大,消费档位格局有呈中间稳步走高的趋势,因此加强汉武御在中高档位产品的核心竞争力,积极抢占中高档市场份额,将成为企业稳定市场基础,进一步提升销售结构的必然选择。
系列产品年度销售占比
家系列是白酒市场容量较大的价位,为大流通产品,因此需要进一步优化梳理渠道,加强渠道掌控,提升销售额贡献率。
沙窖系列定位中端、中高端,销售额贡献率高,目前销售占比不断上升。聚焦资源,集中推广,加强渠道建设这一系列产品的销售额与销售量将会快速提升,将会成为企业未来发展的战略主导。