新人集中训练素材
《寿险的意义与功用》
风险无处不在
(一)面对现实
一位女孩随着新婚的丈夫到美国去留学,不料丈夫却得了不治之症,有人问这位女孩:“难道你们没有向神埋怨过?为什么这种事偏偏发生在你们身上?”
女孩的回答是: “有,我们常问,为什么是我?为什么是我?”这句话好像比别人高一等,理应受宠似的。不幸的事落到别人头上是活该,落在我头上就是岂有此理,等我问了一千一万个为什么以后,我们终于想通了,开始反过来问,“为什么不是我?人的一生有福有祸,为什么,我们总是不甘愿遭遇不幸,如果癌症是每一百人中有五个人有得到的机会,为什么我才会是那少数的百分之五中?”
的确,一般的人,碰到不幸的事情时,总是出口一句:“为什么是我?”,怨天尤人,念念不平,事实上,没有一个人
有特权,可以免掉命运中的不幸,真的躲不掉就必须承认这个事实,一个真正有勇气面对现实的人,就是能为未来有可能面对的事实,预做准备,想办法解决问题的人。
(二)幸福的日子哪去了
阿福的爸爸是一家计算机公司的业务经理,妈妈自从生了阿福之后,没有去上班,全心全力照顾阿福,阿福的爸爸收入很不错,一家三口过着快乐的日子。每天,阿福都有妈妈陪着去上幼儿园,放学后,妈妈也要准时来接阿福。假日,爸妈会带阿福去逛百货公司或到郊外去散心。睡觉之前,妈妈也会经常讲故事给阿福听。幸福快乐在阿福家被认为是理所当然的。
有一天,阿福的爸爸开着车到台中出差,临行前,爸爸还说礼拜天要带阿福和妈妈去百货公司买母亲节礼物,可是,阿福的爸爸再也没回来过。
“阿福,在学校要听老师话哦!”妈妈把阿福一大早就送到幼儿园,然后赶着去上班。幼儿园下课后,阿福经常要等到好晚,妈妈才来接,有时候,阿福觉得好
孤单,好伤心。假日,阿福只能在家里自己玩,妈妈经常要加班。
“我好累,好累!”阿福要妈妈讲故事,妈妈总是这样说。”爸爸为什么不回来呢?”阿福不断的问这件事,妈妈只是低头不语,什么话也说不出来。
半年后,阿福和妈妈搬到松山的一间小房子去,阿福不太习惯,妈妈说:“我们付不起银行货款,只好把房子卖了,租到这里来。”对阿福来说,爸爸走了以后,世界全改变了。“妈妈这么辛苦上班要捱到什么时候呢?”阿福心里在想着。
(三)无辜的孩子
能够让孩子接受良好的教育是每个家长的最大心愿。但不是每个家长都有能力为孩子储蓄充足的教育金的。湖北汉川一名九岁女生阮某,因家贫交不起三十元试卷费而多次被老师赶出课堂。
她的祖母曾为此事请求学校领导,但于事无补。阮某的祖母见她不能参加考试,带着身上仅有的十元钱和她回校要求老师通融,但老师仍因“凑不够钱”,将其赶出学校不准考试。当日下午,阮某被发现
在郊区一条水深一米多的“抗旱沟”内溺毙。
这样的人间悲剧不是唯一的一个,无独有偶,2001年8月,四川省内江市一名十六岁品学兼优的女生,因为无法筹到上高中的学费而投水库自尽,尸体被捞起时,右手还紧紧握着一张重点中学的录取通知书。养不教,谁之过?发生这种悲剧错不在孩子,孩子是最无辜的,错在家长。所以真正疼爱孩子、真正有责任心的家长应该趁自己有能力的时候,尽早着手子女的教育金计划。
风险的转移
(一)白色的说服
邻居小王先生18岁,刚参加工作,很辛苦。有一天出门被车“吻”了一下,住进医院。放眼一看,四周一片白皑皑的色调,用手摸一摸疼痛的地方,额骨都肿起来了,”真是天杀的,从巷子里要蹿出来,也得放慢一点,幸亏福大命大,否则已经盖棺论定了”。转过头来隔壁还有一床,躺着一位中年人,满头包着白色的绷带,嘴巴浮肿,似乎欲言又止,相互点个头,权充认识,过了五天,小王急着要出院,可是护士小姐不给他办出院手续,理由是:“脑震荡要观察一星期”!
小王心急火燎,可临床的中年人却无忧无虑,开开心心。
小王:”真糟糕,躺在这里多花钱又少赚,家里又将寅吃卯粮了,嘿! 你这个人不知是好命还是不负责任,躺在医院还有心情唱歌!”
中年人:”少年人你不知,我躺在这里一天三、四百元,比我上工好赚,也难得休息一下,何必折腾自
己呢?”
小王:”怎会那么好命?你是吃公家饭的吧?”
中年人:”公家饭,我吃不起,而且公家饭也没这么好,我是投保一种保险,住院一天三、四百元,出院以后门诊一天报销六十元,所以我可以
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