《服装店营销策略》服装-专业商店.pdf

★现代营销系列丛书★
服装店营销策略
台沈鸿英编著
经济管理出版社
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服装店营销策略沈鸿英编著—北京经济管
理出版社




出版发行经济管理出版社
北京市海淀区北蜂窝号中雅大厦层
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责任编辑顾佳
技术编辑杨玲
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自序
女子服装店如雨后春笋般林立于大街
小巷、闹区、夜市等人口集中的地方但
拥有完整的行销概念和对女装业有全面概
念的业者却是少之又少。因此女子服装
店不是如海市蜃楼般迅速结业就是因经
营不善而转手易人。
本书就女子服装店的概况和特性、选
择商区、选择商品、采购、定价、待客技
巧和促销方法为读者开发新的观点另辟
快捷方式希望经由本书的介绍能使已
开业的您正在筹备开张的您或对此行
业有梦想、有期待的您有更深刻的了解
及认识。
目录
目录
第一章女子服装店的概况和特性
一、服装业的现状
二、女装店环境变革和战略目标
三、女装店经营者的特性和条件
第二章选择繁荣之地的策略
一、地点是否优越行业是否优越
二、选择女装店地点的条件
三、自然条件和店铺规模、商品构成的关系
第三章商品选择的基本策略
一、主要商品根据商业圈来决定
二、基本商品的选择
服装店营销策略
第四章采购影响商店盛衰
一、预测决定销售和利润
二、采购是店主自己的主张
三、谁采购最好
四、切实制定进货销货政策的方法
五、制定赚钱的采购网络
第五章会赚钱的销售政策
一、采购来源策略和价格策略
二、赚钱的买卖技术
三、交易的好坏左右利益
第六章形成买气旺盛的商店格局
一、商店布局决定商店的兴旺
二、生意好的店与生意差的店的差异
第七章改善待客的方式
一、为何要考虑接待
二、接待和时装顾问
目录
三、了解顾客潜在的需求
第八章促进销售的方针
一、促销目标和促销技术
二、女装店促销的第一步———推销店名
三、新开业时期的促销技术
四、老店的促销策略
第一章
女子服装店的概况和特性
第一章

女子服装店的概况和特性
一、服装业的现状
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在讨论女装店之前先谈一谈这个产业的总体
概况。对想经营妇女服装店的人来说这个产业的
状况如何将来的发展如何是首先关心的重点。
服装业和它的成长
在英语中为穿着、服装的意思服装
服装店营销策略
业可以说是衣类或外衣业同义词是时装业。时装
不只是指衣服还包括鞋、附属物等是一个环
境、生活本体的抽象概念现在这两个词被看成
同义词不过更恰当地说服装业是时装业的核心
产业。一是收入的增长二是时装人口的年龄会引
起产业变化如果青少年层减少中、老年层增
加当然会给产业界带来极大的影响三是因年轻
人的喜好和服装多样化以前的大量生产、大量销
售方式的商品难以让人接受。换句话说现在消费
者不再是为穿着而穿着而是进入了享受自我感觉
的时装时代。
产业的特点和分类
服装可分为男士、女士、儿童三类各类服装
的产品种类都很多根据年龄、收入、职业、时
间、地点、季节、体型、个人的兴趣、爱好的不
同需求也不相同而且即使是个人的需求也
第一章

女子服装店的概况和特性
不一定由性别决定。因此从供给各式各样产品的
服装业到零售的流通形态十分复杂难以掌握。
产品种类的繁多流通形态多元的特点使得产
业的形态、产业的种类也五花八门。例如产业状
态可以分为百货店、综合商场、专卖店、一般零售
店。产业种类可分为纺织物、配件的零售业男士
成衣零售业男士服装制造零售业妇女儿童服装
零售业。但是一般人们称为女装店、童装店、男
装店、布庄、某某西服店等等。此时即使是女
装店有的也销售男士、儿童服装。
本书将女装店、女士服装作为主力商品将以
妇女与女士为购买对象的销售衣料服装的零售店
统称为女装店全面考察该行业繁荣的原因和经营
方针。