2021年[女士服装店的经营策略]服装店的营销策略.docx

[女士服装店的经营策略]服装店的营销策略

　　服装店，是专门为大众提供多种衣服的场所，是社会生活的主要组成部分，对方便人民群众生活起了主要作用。下面xx就为大家解开女士服装店的经营策略，期望能帮到你。　　女士服装店的经营策略
　　要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。
　　服装小店的经营情况怎样，跟商品的定位和进货的眼光很相关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。 这个“懂”字包含的内容很多，不但要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面正确用户群，还要了解小店针正确用户群的喜好、身材特点，更主要的是要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不停积累，要达成炉火纯青的境界，最少要3年左右的时间。
　　服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必需把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但二者极难掌握“准”。很多首次开店的投资者因为眼光不准，全部在第一次进货时吃过大亏，有些人甚至笑称：开服装店的第一批货全部会积压，因此最好第一批少进部分货。
　　首次进货的迷途
　　在进货上，艾童第一次也栽了跟头。她在第一次进货前，对周围的同行出售的货物进行了仔细分析，发觉她们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的，为了显示自己的商品跟她们不一样，艾童决定找部分更有特色的货源。她在网上看到大家对杭州的外贸服装批发很推崇，于是在店铺装修期间舍近求远，到杭州的九星、中星等批发市场进了货。舟车劳顿、途中辛劳自无须说，她到了杭州后发觉，很多批发商听说她是从深圳来的，全部用很奇怪的眼光看她。，经营了一个多月以后，才慢慢发觉原来这些商品在深圳的批发市场全部有，而且批发价比她的进价低了二分之一。艾童这才明白，自己是守着金山要饭吃，明明周围有的是批发市场，却被她自作聪慧地忽略了。
　　更让她烦闷的事情还不是这个。商品就算进得贵了，但只要能够卖掉，也就是少赚部分，没有太大的问题，但糟糕的是，因为她进第一批货前，没有仔细了解周围消费者的体形特点，不论她进的衬衫还是裤子，尺码全部偏小了。店里的客人一批接一批，络绎不绝，很多全部是被漂亮的装修吸引过来的，不过她们大多数是30岁以上的用户，身形比较丰满，艾童进的尺码对她们而言全部偏小了。天天只能做到两三百元的营业额，因为店租较低，艾童倒是没有赔钱，但她雇的店员说，根据开业后的客流量，假如店里的衣服尺码适宜，一天能够达成1000元的流水。艾童知道自己还是掉进了首次进货的迷宫了。逐步地就看出第一批货拿得不对了，不单是尺码不适宜，款式也不太对路。小店的客人以30岁以上的女性居多，她们大多喜爱休闲风格，而艾童第一批进货以衬衫为主，比较正统，适合上班一族穿，并不适合她的用户群。
　　服装店的经营者在进货时见面临多种迷惑，诸如是该选自己喜好的款式，坚持自己的品味，还是应该选择更时尚化的商品?是听从批发商某个款式好卖的提议，还是只挑选自己中意的花色?是在周围的批发市场进货，还是到外地似乎更有名的市场上批发?这些问题，从开业之初便时刻考验着店铺的投资者们，她们好像钻进了一个很大的迷宫，每个出口似乎全部有期望，而每个出口又仿佛前途渺茫。
　　练就选货的火眼金睛
　　在进货的历练中，顺德的许保英堪称个中高手。她的小店开在大良高坎路一条小的商业街上，5年来，这家位置并不算好的服装店，每个月全部能为她带来近万元的收入，现在她已经是3家服装店的全部者，服装销售事业可谓是蒸蒸日上。
　　现在，许保英把服装店的经营大权全部移交给了妹妹，妹妹接手管理已经有两年多时间了，而且用户全部很喜爱让妹妹帮忙挑衣服，但许保英还是不能完全将服装店交出去，原因就是在进货上，妹妹的眼光还需要磨练。
　　古人讲十年磨一剑，宝剑出鞘必定撼动天地，而许保英则能够说是5年练一眼，慧眼一亮便能看准热卖新款。许保英经营的是散货店，店里的衣服、鞋子、皮包全部是她从批发市场上一手淘回来的，她说衣服“淘”对了，生意就好，不然跟用户关系再熟，也不可能把衣服卖出去。说到进货的难度，许保英则练出了选货“快、准、狠”的本事，只有这么，才能挑到适宜的货物，并将进货成本降到最低。
　　因为生意兴旺，许保英每七天要进3次货，每次全部是天刚亮6点左右就要从顺德坐车到东莞虎门，8点钟左右抵达虎门后，一下车就要冲到批发商店里，常常要在短短的4个小时里从数家店铺里淘够一两万元的货物，然后再搭乘12点的长途直达车返回顺德。
　　许保英说，她因此能正确进货，关键做到了三点：
　　一是掌握当地市场行情：出现了哪些新品种?销售趋势怎样?社会存量多少?价格涨势怎样?购置力情况怎样?大致上心中有数。
　　二是编制要货计划，当然在进货过