2022年[女士服装店的经营策略]服装店的营销策略.docx

[女士服装店的经营方略]服装店的营销方略

　　服装店，是专门为大众提供多种衣服的场合，是社会生活的重要构成部分，对以便人民群众生活起了重要作用。下面xx就为人们解开女士服装店的经营方略，盼望能帮到你。　　女士服装店的经营方略
　　　三是在进货时，一方面到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，由于服装批发“窜货”的状况诸多，常常一种市场里20元的商品，在此外一种市场15元就可以拿到，因此必需进行比较，然后再着手贯彻进货。
　　人们对服装经营有一种结识，就是只拿新款，旧款虽然好卖也不会再补货，以使店铺新品不断流动。但许保英却并不这样做。她历来不会由于某个款式是热销的旧款而不再进货，反而会抓住市场需求迅速补充货源，并且持续销售到势头削弱或此款销完为止。由于热销款式一旦赢得市场承认，销售额便会屡创新高，这比试销其他款式容易得多，并且可以带来更大的利润。
　　一次她看中了一款新的女式羊毛大衣，款式较好，但她此前没有卖过此类款式，心里没底，就优秀了5件，成果一天就卖完了。第二次她又大胆进了40件，3天销售一空。后来她每次补货所有进30件，并且销售势头始终较好。
　　外贸服装 李鬼泛滥
　　目前，在街头林立的服装小店中，挂着“外贸服装”的店铺越来越多，经营外贸服装一度成了服装店投资的首选。所谓外贸服装，是指国内服装生产厂家根据国外来料或国外来样、国内选料加工的同步，在完毕订单后剩余的那部分尾货，涉及从面料、规格、花色上看不太出小毛病的残次品、多余或节省下来布料擅自加工的及国外退货的但无残次的“出口转内销”服装。此类服装价格优惠，并且很受欢迎，因此也让诸多经营者把眼光锁定在外贸服装上。
　　满大街的外贸服装店里新品不断，而厂家并不会真有这样多的外贸尾货，那么这些尾货是怎么来的呢?据一位外贸工厂的经理简介，尾货有且仅有两种也许，一是瑕疵品，一是工厂用自己采购的面料做的专门内销的商品，后者生产的量很大。外商跟外贸厂家有严格的合同商定，外商会严格控制面料数量，虽然每批产品所有许可有损耗，但是多余的面料一般所有会控制在两套如下，有时候甚至一点不剩。因此目前市场上诸多的所谓外贸尾货只是厂家生产的仿制品，最多就是做工精致部分而已。一般是商家拿着国外名牌服装的图片或样品，请国内的服装厂家成批仿制的;或是国内的服装公司在做完外加工后来，再买点低档的面料，按本来的样板再做一批，低价批给销售商，销售商贴上多种假商标就流向市场。
　　这样的商品对消费者还是有吸引力的，诸多服装店和批发商在销售时所有会贯之以“正单”、“跟单”、“原单”等不同样的说法，初入行的投资者如果真相信了批发商的这些说法，就未免过于天真了。目前诸多服装批发商所有会销售市场上热门品牌的当季新款，批发价也比同类内销产品高得多，利润空间也很大，一件15元从外贸厂里批来的毛衣，自己订上一种名牌的标签就能卖25元甚至更高。因此服装经营者在进货时一定要擦亮眼睛，注意观测服装的细节，避免进到质次价高的伪“外贸服装”。
　　由于练就了如此高深的选货本领，许保英不用像其别人同样在虎门住宿，不仅减少了进货成本，并且店铺的新货流转率也更高，更能吸引顾客持续选购。这样，她店铺里服装的款式翻新之快已经让其他店铺难以望其项背，甚至连跟风模拟所有来不及。这种选货的技巧跟许保英较高的服装审美水平有关，更重要的是善于收集服装流行信息。她收集的措施核心是听、看、访、查。
　　“听”，就是一方面听取顾客对花色、款式的规定;另一方面是留意倾听人们对花色、款式方面的议论;“看”，一是看内外地市场状况，二是看电视上的时装表演和服装展销，三是看报刊上的信息等;“访”，就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源;“查”，就是对不便直接询问的，就寄信或打电话，跟踪查询。一旦掌握信息就抢时间进货，捷足先登。
　　外贸服装的鉴别措施
　　看针脚。真正的外贸服装对于针脚规定很高，每英寸有多少针脚所有是有严格规定，因此直观上看，真正的外贸服装的针脚均匀细密，而假货就往往顾及不了这样多。
　　看辅料。有时候，真假外贸服装在面料上难于辨别，就要从小处着眼看辅料，真正的外贸服装的辅料大多所有是“客供”，做工精致，带有品牌的特性，例如拉链、纽扣、衣服上的小标记等等，有的还带有品牌的标志(logo)，如果做工粗糙，或大批量衣服使用同种纽扣等辅料，就也许是假货。
　　看与否水洗。真正的外贸服装诸多所有通过预先的水洗工序，这样不容易缩水，手感好，部分对人体有害的物质也得以清除，而假货诸多所有没有通过这一工序，这一点在面料的手感和观感上所有有明显差别。　　女士服装店的经营注意事项
　　时间段
　　一年当中，最常用的装修高峰期在春季，就是刚过完年的时间段和7和8月份一般刚过完年店铺装修的房子大多数所有是刚盘下来的店面在装