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八仙过海各显神通-—增员路路通.pptx幻灯片.pptx

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增员路路通
目录
古之成大事者,必也增员乎
再谈二月创造奇“绩”
做保险:个人职业生涯的转换
再谈二月创造奇“绩”
增员路路通,计划40表
古之成大事者,必也增员乎
“我本汉室宗亲,中山靖王刘胜之后,汉景帝玄孙,姓刘,名备,字玄德。”
刘备增员图
刘备
关羽
张飞
徐庶
(脱落了!转介绍诸葛亮)
诸葛亮
决定去陌拜
孙权他妹
黄忠、周仓、关平
马超
严颜
庞统
赵云
(去孙权处展业,顺便增)
三顾茅庐请出诸葛亮
不断追踪增进擎天将
必须增员
水浒增员图
宋江、宋清;阮小二、阮小五、阮小七;童威、童猛
水浒增员图
兄弟关系
王英、扈三娘;张青、孙二娘;孙新、顾大嫂
夫妻关系
秦明是花荣妹夫;孙新是解珍、解宝表姐夫;顾大嫂是解宝表姐
亲戚关系
宋江与孔明、孔亮;薛永与侯建;林冲与曹正
师徒关系
鲁智深与杨志;李逵与朱贵、朱富;
同乡关系
林冲与鲁智深;晁盖与吴用、公孙胜、刘唐;宋江与李逵、武松;杨雄与石秀
水浒增员图
拜把关系
宋江与雷横;宋江与花荣;杨林与邓飞
朋友关系
秦明与黄信、花荣;呼延灼与韩涛;关胜和宣赞、郝思文
同事关系
以上八层关系,正是今天我们做寿险营销,寻找准客户和有效增员不可缺少的人缘要素。
一是亲戚关系;
二是地缘关系,如同乡;
三是业缘关系,即以学习、工作、事业为纽带而形成的关系;
四是情感关系。
目录
做保险:个人职业生涯的转换
再谈二月创造奇“绩”
古之成大事者,必也增员乎
再谈二月创造奇“绩”
增员路路通,计划40表
需要钱的人
需要挣钱的人
需要挣钱缺少门路的人
挣钱太苦的人
…………
什么人应该做保险?
挣钱的
条件
有关系
有资金
有技术
有经营管理能力
…………

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