百雀羚“涌泉相报”案例.ppt

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百雀羚“涌泉相报”整合营销案总结报告
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从日销4,000元到2,100,000元的蜕变
没有聚划算,没有淘金币,没有大力度折扣(折扣不低于7折)
日均销量4000到70000的增长,最高达到21万单日
10万单,3小时
日均客单价提高30元,转化率提高三倍
直通车投放ROI曾创下24的惊人记录,高峰期均值达10
获得“我是赢家”淘宝第二届店铺成长大赛最佳整合营销奖及全国总冠军
更重要的是,我们在百雀羚80岁生日之际做了一件很有意义的公益活动,极大地提升了品牌美誉度…
5折
PART 1 活动背景简介
PART 2 资源整合,8借定局
PART 3 5波高潮,涌泉相报
目录
山重水复,柳暗花明
2011年7月份从百雀羚品牌方接手旗舰店,当时店铺的日均营业额在4000元左右。以品牌方给我们的折扣力度及考虑到避免冲击线下价格体系,我们的产品折扣很难压下去,更上不了聚划算和淘金币。而且由于之前没有购买硬广框架,所以也没有硬广可以投放。在这样的条件下,想让一个店铺在短时间内实现质变,相信对任何一个运营团队都是非常大的挑战!幸运的是,我们找到了实现质变的这把钥匙!那就是’资源整合+主题营销‘。
TP如实说:
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嗅觉
灵敏
共赢
思路
资源整合两大基本条件
资源串联整合示意图
品牌方资源
淘宝资源
消费者资源
其他资源
知彼知己,百战不殆
百雀羚资源:
80年的经典忆、老顾客……
国际巨星莫文蔚代言
8月18日80周年庆典及经销商大会
湖南卫视快女决赛广告标王、江苏卫视非诚勿扰广告等
淘宝资源:
各平台资源,如商城、聚划算、淘金币、新品试用中心等
活动资源
消费者资源:
Money、忠诚度、口碑传播等
机缘巧合,锁定公益
2011年7月底,新京报报道了4个退休老人为了响应绿化长城的号召,在长城边上种下了14万棵树,如今因为干旱缺水,树林即将枯死,如果有一口井就可以挽救这片树林,而30万的打井费却让他们无法承担。当时,已经有一个基金会正在牵头帮助4位老人筹款挖井,我们马上与该基金会详细了解情况,并飞往北京实地考察,在确认真实性之后,我们与对方沟通了一些捐助事宜,并马上落实活动方案。
老人故事视频介绍:http://v./v_show/
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活动主题的选取
这是80年老品牌百雀羚对社会的一次“涌泉相报”,宣扬企业的社会责任感,提升品牌美誉度。
“涌泉相报”与“筹款-挖井-出甘泉-救树”相对应,更是对4位老人倡导环保的精神的感恩回报!
从义卖的选品上,选择莫文蔚代言的水嫩系列产品,该系列产品的补水保湿效果广受好评,也是对消费者肌肤的一次“涌泉相报”。
整合营销活动,主题的选取是非常关键的!我们为什么把主题定为“涌泉相报”呢?
Why…
活动形式的策划
以“涌泉相报”为主题开展公益义卖,义卖产品折扣在7-,购买义卖产品再送魔豆套组及毛毡五件套组(赠品都与环保有关,紧贴主题),每卖出一件(套)产品捐5-20元。另外,我们将购买一套产品捐的钱换算成可以救几棵树,这样消费者可以很直观地知道自己的那一次购买救了几棵树,提高参与度,间接提升转化率。
What…