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保险公司个险人力岗工作总结报告
——**支公司
指缝很宽,时间太瘦,悄悄从指缝间溜走,恍然间来到国寿已经五个月了。五月份可以说是非常充实的一个月,**个险人力岗在**公司总经理室的指导下,在个险部经理的大力支持下,通过人力岗的伙伴团结拼搏、坚持不懈的努力,在常态增员与举绩追踪方面做了一些工作,但就各项指标而言,还存在很多不足以及需要提高的地方。现将我在五月份的工作做出如下总结:
增员工作
本月增员工作采用了3OTTT工作模式:计划是让营销伙伴周五到下个周三每天递交一个有效增员名单,人力岗在周三下午打电话约准增员在周四甄选日参加面试,但在实际上交的准增员名单并没有达到预期数量。和营销伙伴面谈后,了解到目前营销伙伴在增员上遇到的困难有以下几点:
,没有可以发展的准增员对象。
,有些不看好保险行业,有些则认为自己做不了这行。
,认为自己学习能力不行,考不过。
针对于以上几点问题,我认为在下个月工作中需要做以下几个动作:
坚持采用3OTTT的工作模式,仍然需要伙伴们上交准增员名单,只有量的积累才有质的变化,这是个过程。
坚持每周二的增员主题早会,除了宣导队伍建设方案和增员话术演练外,需要加上如何寻找准增员的专题。
坚持每周四的甄选日,提高自己主讲能力。能来创说会的准增员对于保险、对于国寿都是有好奇心的,所以需要在一个小时的时间里充分的,完整的向准增员介绍保险行业和中台,加入这个团队是最正确的选择。
建立建全代资考培训班。让准增员看到有专业的老师培训,有全面的课程辅导,提高准增员的自信心。同时也要严格纪律,如果不能完整参加培训,摸底考试分数不达标者不允许报名。
五月份一直在让伙伴们树立增员的意识,但是增员方法和话术技巧的宣导上没有做好工作,以至于本月增员工作没有到达预期效果,这也是我在六月份工作中要注意的问题。
举绩工作
本月借助鑫如意最后冲刺,举绩目标达成。在工作中发现,应该强调主管履职的责任,让主管实现自主经营,自主管理,借助主管力量来督促整个队伍的举绩。每日追踪举绩情况,及时微信发布,让营销伙伴了解工作目标。对于没有举绩的伙伴,要面谈了解其近期情况,寻找未举绩原因,帮助举绩。在六月份的工作中仍要采用以上的方法,争取提高举绩率。