第十二章 药品经营监督管理.ppt

第十二章药品经营监督管理
Chapter 11 Pharmaceutical marketing
And the control of drugs distribution
第一节药品市场
一、市场
一定条件下商品交换的总和。
1、商品交换的场所:中药材市场
2、商品交换和流通的领域:国内医药市场
3、商品的供求关系:非处方药市场潜力巨大
4、产品或服务的显在或潜在购买者:开发抗感冒药新市场
二、医药市场需求影响因素
1、价格因素
2、非价格因素
(1)疗效和质量
(2)人口因素
*人口构成*用药
(3)季节因素
(4)相关药品购买量——市场替代效应
(5)国家政策
(6)促销措施
三、市场营销
把潜在市场变成真正的市场过程。
信息
药品
支付
医师
药品生产企业
药品批发企业
药房
患者
所有权
药品
信息
支付
所有权
药品
信息
支付
第三方
信息
支付
所有权
药品
信息
信息
信息
信息
支付
药品市场交易示意图
四、药品的寿命周期
第二节药品销售渠道
产品从生产者转移到消费者手中所经过的途径。
药品销售渠道有4种:
1、药品生产企业自己的销售体系
2、独立的销售系统。如药房
3、没有独立法人资格,经济上由医疗机构统一管理的
医疗机构药房
4、受企业约束的销售系统。如医药代理商。
二、医药代理商
受委托人委托,替委托人采购或销售药品并收取佣金的一种中间商。
特点:
与批发商相似,但在实现药品转移时不拥有药品的所有权。
分类:
按代理产品:采购代理,销售代理
按代理地域:全国总代理,地区总代理
三、医药零售机构
Drug Retailer
1、医院药房(Hospital Pharmacy)
2、munity Pharmacy)
按经营形式:连锁药房,独立药房
按经营范围:专业药房,综合药房,兼营药房,商业机构经营药品
按医保制度:定点药店,非定点药店