万科金色家园提案.ppt

万科金色家园提案
20090504
目录
市场分析
案例分析
营销课题分析
营销体系
阶段划分
执行策略
市场分析
案例分析
案名
核心策略
备注
金都铭苑
品牌价值+建筑特色
流线型外立面配以部分石材运用,很大程度的提升了当地居民对项目品质的认可度,辅助以园林及品牌的优势,在销售力上得到充分体现
丁香花园
“学区”优势+建筑优势
景观设计得到当地居民的普遍认可,但是外立面过于板式使其美誉度始终不及金都铭苑,但借力于其紧挨永兴中学,故有相当部分客户是以便利孩子就业选择在此置业
阳光里
品牌价值(当地)+产品优势
大家房产在富阳当地具备一定的号召力,且其户型产品优势显著,样板房又将户型的优势通过直观的感受推到极致,加上退台式的建筑风格,在销售力上同样得到充分体现
参考案例分析
(富阳当地)
案名
核心策略
备注
金都铭苑
品牌价值+建筑特色
流线型外立面配以部分石材运用,很大程度的提升了当地居民对项目品质的认可度,辅助以园林及品牌的优势,在销售力上得到充分体现
丁香花园
“学区”优势+建筑优势
景观设计得到当地居民的普遍认可,但是外立面过于板式使其美誉度始终不及金都铭苑,但借力于其紧挨永兴中学,故有相当部分客户是以便利孩子就业选择在此置业
阳光里
品牌价值(当地)+产品优势
大家房产在富阳当地具备一定的号召力,且其户型产品优势显著,样板房又将户型的优势通过直观的感受推到极致,加上退台式的建筑风格,在销售力上同样得到充分体现
(杭州)
项目策略简析
策略方向
现状
发力点
户型创新/产品稀缺
多变户型,可随业主自由组合
本项目的户型在富阳市场上非常稀缺,以双层高的挑高客厅的跃层户型,客户可随意的自由组合分割,使用率远远高于得房率。
品牌价值
万科地产地产耕耘20载
万科企业股份有限公司成立于1984年5月,是目前中国最大的专业住宅开发企业。坚守价值底线、拒绝利益诱惑,坚持以专业能力从市场获取公平回报,是万科获得成功的基石。公司致力于通过规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式,成为最受客户、最受投资者、最受员工欢迎,最受社会尊重的企业。
物管服务
万科物业,细节服务,无忧生活
通过10多年的物业管理研究与实践,万科物业在市场上取得了骄人的业绩。打招呼、回应业主建议等一些细节行为,让业主“当家作主”,率先推行由业主参与小区物业管理的“共管模式”,并成立了全国第一家“业主委员会”,开创了业主自治与专业服务相结合的物业管理新模式。
富阳当地缺乏高档物业管理,在项目推盘过程,需要物业服务的细节通过售楼处或广告表现中阐述到位,让潜在购房者先一步感受到购买物业后的附加值。
全成品住宅
万科《全面家居解决方案》,升级精装成品家
在成型的毛坯房基础上进行再加工的装修产品,始终无法满足家庭居住的需要,户型以及布局给装修和日后生活带来太多限制,影响了许多居住细节价值的达成。万科的精装成品房,从室内布局、装修装饰,放在建筑规划、户型布局之前,才能真正做到从客户的生活最细致的需求出发。在项目推广中,对全成品住宅的概念需要引导到位。
项目优势:
品牌:行业领军者
品质:大气奢华,灵动可变的复式生活体验
建筑:ART DECO,经典城市人文艺术建筑
景观:经典东南亚园林
项目现状:
品牌: 品牌价值留于表面,深入认知不够
品质: 客群对于产品的理解不够清晰, 准确
理念: 市场对于复式生活不具备具象概念
服务: 服务品质优劣性认知不充分
品牌落地
产品品质诉求准确传递
服务品质深入体验
营销课题分析

政府支持:以建筑倡导城市精神
口碑宣传:核心客群及容大既有客户进行深度产品体验
自身推广:金色家园系列产品展示
城市论坛(公共营销活动):
灵动致远,大气阳光


品质体验(分众营销活动):
样板房深度体验(复式生活体验)
(公望)

传播,媒介,物料等
2. 产品品质如何准确诉求
精神品质:符合城市精神的公寓类人居经典
产品品质:东南亚园林的城市人文艺术建筑及万科系列产品的成熟性
户型品质:非常态复式可变公寓
()
服务品质:专业,顶级后续服务
人性化客户服务体系
城市论坛(公共营销活动)


品质体验(分众营销活动)
(公望)

线下:户外及各大主要商场布置展板为主要推广方式
物料辅助采用概念楼书<城市经典>(人文,万科,公望与家园,Art Deco)
线下:户外及现场围挡展