风险下的供应链金融——UPS深耕供应链金融.pdf

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封面故事
尽管受限于大陆的金融政策及业务的市场成长期,但凭借
在全球供应链金融服务上的优势地位,其在中国市场的作为
似乎只是时间问题。
深耕供应链金融
■文/本刊记者张俭
与浦发银行、深发展银行、招商银行令人头疼的问题。
如嚣建立了合作关系,并正式推出“一方面,由于大陆地区的金融管
杰和他的团队大可不必整日奔波, 全球供应链金融方案”。制较多,供应链金融服务在这
埋首于客户、银行两端。“实际上与他们的合作是一种样一个完全不同于欧美市场的环境中
作为以下简称机缘巧合。当时,我们正在寻找能深根发芽,必有许多“水土不服”之
“”上海代表处代表,蔡够接受我们理念的银行,而银行也症;另一方面,在中国这个复杂而充
宗杰同他的团队一直没能停下忙碌在寻找具有规模的物流企业,同时满变化的市场中,客户的理念是独特
的脚步。是旗下的融资最好还能拓展他们的海外市场。”而固执的。
公司。蔡宗杰说。“很多客户还是不能接受方
“我们现在做的很大一部
分市场调研工作,就是为了能够在供应商经销商保守的经营理念,正是横亘在他
明年的时候把我们之前所作的成功们与之间的最大障碍。
案例进行复制。”尽管的金融
服务理念已被不少银行和客户接这三家银行之所以被相案。在他们看来,银行要求提高
受,但是蔡宗杰坦言“要让潜在的中,是因为他们都在一定程度上弥补他们的物流信息的透明度、提高
客户完全转变思想,仍有许多了的“短板”。浦发银行的优他们的物流效率,而这会让他
工作要做”。· 势在于长三角地区,而深发展的优势给付的单位费用有所提
又体现在珠三角地区,同时深发展又高,因此他们更多的是咨询,付诸实
水土不服是国内银行在供应链金融业务上的首施的并不多。”蔡宗杰认为,供应商
年夏天,当大陆的中小企倡者,同二者的合作正好符合经销商保守的经营理念,正是横
业还在为杯水车薪的银行贷款而磕立足长三角、珠三角的战略布局。而亘在他们与之间的最大障碍。
破头皮的时候,却悄悄地将它关于招商银行,蔡宗杰认为, “他有“其实,客户需要换一种思路,也许
的贸易融资解决方案从美国带到中遍布全国的网点,可以满足我们业务你的费用高了,但是通过增加信息
国。而蔡宗杰正是在那个时候被的纵向延伸”。量、提高效率,你其它地方的成本就
委以重任。如果说,与银行的合作只是万会降低。”
年月日,在进入中国里长征的第一步,那么如何让中国的另外,一些企业出于行业竞争的
市场两年后,公开表示其相继客户能够接受这一“舶来品”却是个考虑,不愿意公开日常交易信息,尤
中国物流与采购年第期
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其对于产品的成本、价格、库存来越成为热门话题,但是值得注意的的,对于来说,货物的流通性
说,这些企业更是讳莫如深。因是,从目前来看,行业中典型的、成越好我们越容易接受。”按照蔡宗
此,他们也会将供应链金融这个新熟的案例并不多见,倒是银行、物流杰所讲,类似海鲜、食品这种易腐
鲜事物拒而远之。企业出于抢占行业利润的考虑纷纷扎烂的货物,其进入的危险名单
了进来,导致行业竞争越来越激烈。的几率很大,而像钢材、铜铁
尴尬中的期待究其原因,蔡宗杰认为部分问矿石这种容易变现的货物就是
“数量还是少了一点,要加快题来自于金融机构。“由于银行对看重的。