职院招生邮政商函策划方案.doc

商函——学校扩展生源之翼
ⅩⅩ职院招生商函策划方案
提交单位:ⅩⅩ职业技术学院
策划单位:ⅩⅩ地区邮政函件局
一、市场背景:
近年来的招生趋势是:各类大中专学校、民办院校、培训机构的规模也在不断壮大。这也预示着招生市场的竞争变得更加激烈,对于很多私立、民办、大中专院校以及培训机构来说,招生工作是最为头疼的问题。生源是这些院校的生命线,直接关系着院校的生存与发展。招生也成为了这类院校最为关键的问题,古人云“凡事预则立,不预则废”。只有立足现实、面向市场,科学预测、精心策划才能够取得理想的招生效果。各类职业培训学校竞争激烈和信息渠道不畅的局面为招生商函进入校园市场提供了良机,具有了潜在的发展市场。同时,各类学校招生方式开始转变,特别是正规高等学校开始注重自身形象和品牌的宣传,极大限度的吸纳优秀考生。
随着《中华人民共和国民办教育促进法》的进一步贯彻落实,然而每年5至7月份,招生工作就成了这些学校最为头痛的问题,生源不仅关系着学校未来几年教学质量的好坏,还直接影响学校的经济效益。以往受多种因素的影响。如何把招生信息准确送达目标客户手中? 直邮招生信函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务,它以考生数据为支撑,以邮政网络为传播渠道,以邮件为传播载体,将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。
直邮招生商函基本优点:亲和力强,阅读率高;针对性强,保密性好;个性化强,形式多样;便于保存,作用时间长;反馈率高,效果易测;相对价格较低等。
ⅩⅩ邮政提供的相关服务:ⅩⅩ全区高中学生数据库名址筛选;直复营销方案策划;平面创意设计;商函打印、封装、制作、投递;投递信息反馈等。
二、推广方式:
*重点目标客户:学校确定的重点生源。
*目标对象数量:10000个(具体由数据库量定)
*目标客户群范围:全区及乡镇
方式一:通过商业信函形式宣传
即招生院校将需要传达的招生信息,以考生名址信息数据库为基础,以信件为载件,通过邮政投递网络,传达到目标考生手中。
* 商函费用=邮资费+名址信息费+封装打印费+信封费用+内页印刷
方式二:通过“直邮通”媒体进行宣传
“直邮通”媒体是以7号信简为载体,以“打开有礼”为主题的一种数据库营销媒体。其展开为单页式广告,无法夹寄广告,适合招生院校发布招生信息、学校简介及优惠活动。
三、费用预算:(以10000份为例)
预算一:制作10000封直邮招生商函
1、制作成本:
(1)、彩色专用6号信封:(或单色牛皮纸信封:)。
(2)、学校招生简章由学校提供或委托邮局印制。
2、打印、封装成本:。
3、邮资费:;;
合计:彩色专用信封:
本市:。总费用:。
外地:。总费用:。
单色牛皮纸信封:
本市:。总费用:。
外地:。总费用:。
预算二:制作5000封招生商函
1、制作成本:
(1)、彩色专用6号信封:(或单色牛皮纸信封:)。
(2)、学校招生简章(或录取通知书形式)由学校提供或委托邮局印制。
2、打印、封装成本:。
3、