中原——卓越大讲堂活动方案.doc

“卓越大讲堂”星河传说活动方案
一、活动目的
联华国际:
1、充分利用汇丰银行品牌形象,提升联华国际品牌形象及服务形象;
2、利用汇丰银行客户资源,增加客户积累数量;
3、制造现场气氛,促成客户成交。
汇丰银行:
1、利用星河传说客户资源,拓展市场,增加业务量。
2、利用活动人气效应树立东莞地区品牌知名度。
二、活动时间地点
时间:2008年3月29日14:00—18:00
地点:星河传说会所
三、活动对象
联华国际:老业主、老带新客户、诚意客户、中原高端客户; 共约70批高端客户
汇丰银行: 30名高端客户。
四、活动内容
1、活动内容
高级红酒品鉴会
卓越大讲堂(包含金融理财与地产投资两大板块)
抽奖活动
客户现场参观星河传说社区
2、活动奖品
抽奖奖品:汇丰银行提供一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名
礼品:联华提供每位参与活动的客户礼品一份,共约100份
五、关于活动促进销售的思考
(一) 客户资源的利用
老客户:强化后星河时代优势,从规划、区位、产品等方面给予老客户信心,促进老带新;
准客户:利用现场活动营造氛围,通过限时优惠和现场活动体验,促进准客户成交。
汇丰、中原客户:发展汇丰、中原潜力客户成为准客户,利用现场气氛及限时优惠促进客户成交。
(参与活动客户本周末成交可拥有额外2个点折扣;下周末之前成交可拥有额外1个点折扣)
(二)现场信息展示
1、现场通过易拉宝,对星河产品进行介绍;
(易拉宝共6块,其中:星河传说1块;荷塘月色1块,旗峰天下1块,帕萨迪纳1块,限时成交优惠1块,汇丰银行1块)
2、投资理财讲座中,由中原进行房地产市场及投资讲解,联华结合星河传说项目,对后星河时代社区生活方式进行描述,加强客户信心;
此外,可通过调查问卷收集客户信息,掌握客户需求及客户心理。
六、活动执行
1、活动流程
时间
活动内容
备注
所需支持(人员、物料)
13:30-13:55
来访客户、新闻媒体签到; 安排就座
循环播放汇丰银行服务内容的相关介绍及星河传说相关介绍;
礼仪小姐向客户发放调查问卷,问卷作抽奖用途
礼仪小姐2名
签到台、签到簿
14:00-14:25
主持人致开场辞
钢琴伴奏
主持人
14:25-14:30
联华领导致祝酒辞
祝酒辞撰写
14:30-14:45
主持人宣布卓越大讲堂正式开始,品酒会第一小节
汇丰银行进行品酒讲解
PPT、投影、电脑准备
14:45-14:55
Q & A 主持人提问抽奖(小游戏)
抽奖一
钢琴弹奏配合
抽取三等奖3名
主持人、礼仪小姐1名
抽奖箱;奖品
14:55-15:10
品酒会第二小节
汇丰银行进行品酒讲解
钢琴弹奏配合
15:10-16:10
讲座正式内容:汇丰金融理财讲解
金融投资由汇丰银行进行讲解
16:10-16:15
抽奖二
抽取二等奖2名
钢琴弹奏配合
奖品
16:15-16:30
环节三:后星河时代(包含后星河生活方式描述,为客户增强信心
由联华进行讲解
16:30-16:35
抽奖三
抽取一等奖1名
奖品
钢琴弹奏配合
16:35-16:50
品酒会第三小节
钢琴弹奏配合
16:50-17:00
客户领