华润怡宝与农夫山泉的市场营销.doc

全体成员
组长:陈泓任
组员:薛昊玉,熊小兰,张静茹,钟志琴,伍芬,陆锦莲,刘晓丽,王利萍,罗丽娟,任代俊,高智慧,刘瑶,施榕,陈兴,刘瑜珮



“怡宝”的市场策略
“农夫”反击策略

华润怡宝 VS 农夫山泉
华润怡宝简介:
华润怡宝食品饮料(深圳)有限公司,隶属华润集团属下香港上市公司华润创业有限公司,总部位于深圳市高新技术产业园区(北区),主营“怡宝”牌系列饮用纯净水,1989年,华润怡宝在国内率先推出纯净水,是国内最早专业化生产包装饮用水的企业之一。
怡宝是中国第一个包装饮用水品牌, 中国包装饮用纯净水国家标准的发起和制定单位之一。
华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品,并通过良好的服务,赢得消费者的认同。华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖,获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。
公司荣誉
愿景与使命:
愿景:成为中国最受尊重的饮料企业,成为中国饮料界的核心力量。
使命:为股东创造价值,为员工实现个人价值,与你携手创造健康生活,担负企业应有的责任,创造可持续发展的良性循环体系。
信任与分享
“信任”是华润怡宝品牌的核心价值。无论是从“你我的信任,你我的怡宝”、“信任你我的怡宝”、“信任、分享,你我的怡宝”到“有责任更信任”,又或是2010年零帕所推出的“零帕生活轻松由我”的广告语的交替变化,都可以了解到华润怡宝鲜明而又亲和的品牌理念。该理念也始终体现于日常推广中,通过“疯狂足球”、“CBA篮球”“怡宝零帕VBA广东省大学生三人篮球赛”,华润怡宝积极投入体育事业,倡导全民健身活动,成为体育营销的典型案例;通过“保护白海豚,保护70%的水世界”、“保护珠江”等活动,让华润怡宝的环保形象深入人心;通过“怡宝百所图书馆计划”、“怡宝体育课堂”、“1+1中华强”、“水系邻里”等公益活动,一个富有爱心、具有很强的社会责任感和使命感的品牌形象已悄然建立......
是怡宝品牌的核心价值,“分享”体现怡宝的社会责任所在。
品牌现状
怡宝纯净水现在处于产品生命周期的成长期阶段:该阶段的主要特点是:消费者已了解该产品,销售量迅速增长;生产规模扩大,企业成本下降;已经建立稳定的分销渠道,单位促销费用大幅下降。大批竞争者加入,市场上同类产品增多,竞争开始加剧。大力组织生产,扩大市场份额是这一阶段营销的重点。此时,企业可采取的策略包括:提高产品质量和性能,增加花色品种,以提高产品的竞争力;努力寻求和开拓新的市场细分,开辟新的分销渠道;促销的目标应从建立产品知名度转移到树立产品形象,使消费者建立品牌偏好上来;企业在适当的时候要降低价格,以吸引对价格敏感的潜在购买者。
宏观环境
1 人口环境:随20世纪中期出生高峰的人口陆续进入老龄化可预见,21世纪前期将是人口老龄化发展最快的时期.
2 经济环境: 在经济危机大的环境下,怡宝不打价格战略,重视不断优化工作流程,对公司经营实行预算管理,目标清晰,财务稳健.
3 自然环境: 有优质的水来源,做的是纯净水的品牌,保护水资源.
4 社会环境: 随中国经济的发展,人们越来越重视健康与安全,而水作为人类每天所必须的进食,在人们眼中,饮用水在广大的市场上是占有很重要的地位的