邮政“思乡月”专项营销活动方案.doc

关于做好ⅩⅩ年“思乡月”专项营销
活动的通知
各专业局(公司),支局、所、班:
为进一步做大做强“百年邮政与您共贺中秋”为主题的中秋“思乡月”专项营销活动,提高中秋邮政礼仪市场的知名度,市场经营部决定开展ⅩⅩ年“思乡月”专项营销活动,实现效益、规模、品牌同步提升,确保全面完成“思乡月”专项营销活动计划任务。现将有关事项通知如下:
一、总体思路
突出邮政的寄递服务优势,加大“寄递+销售”、礼仪配送卡、无实物寄递营销的力度,开展形式多样的宣传推广和公益活动,全面提升邮政EMS服务多功能社会影响力和市场竟争力。
二、工作目标
ⅩⅩ年“思乡月”,奋斗目标16万元。
三、时间安排
第一阶段(ⅩⅩ年8月21日-9月15日):宣传和营销。在人口密集的主要营业网点设立展厅等有声势的宣传推广活动,扩大市场知名度和业务覆盖范围;发挥营业窗口、营销人员的智慧和力量,采取多种营销手段和方法,做大中秋月饼礼仪市场。按照大客户的个性化需求,通过礼品捆绑、产品组合和个性化服务创新,尽可能满足客户的个性化需求。
第二阶段(ⅩⅩ年9月16日-9月20日):寄递和配送以及售后服务。做好“思乡月”的免费寄递,以及配送环节的运行服务工作。要从市场、产品质量、收寄包装、运输、投递等各个环节把好关,切实做到每个环节紧密衔接,诚信服务。
第三阶段(ⅩⅩ年9月21日-9月31日):规范量收统计。寄递月饼收入,各电子化支局所有需要寄递的月饼,统一在各局速递二期平台以邮政公事方式进行收寄,收寄的月饼实现的差价收入,待活动结束后统一补列收入。在量收管理系统中计列“邮政业务收入-商品销售收入-礼仪商品销售收入”科目。
四、奖励与处罚
(一)奖励
1、充分调动各单位及全体职工“思乡月”专项营销活动的积极性, ⅩⅩ年“思乡月”按业务收入的15%核发代办费,但不能作为市场浮动价格,联动产品须按照省公司确定的价格销售,不允许自行抬高或降低月饼销售价格。
2、先进营销个人奖:对销售额超过5万元、3万元、1万元的职工个人,分别奖励3000元、1800元、800元,由局里统一核发。
(二)处罚
对未完成收入计划任务的单位,按所欠收入任务的30%进行处罚。
五、活动要求
1、各单位要充分重视买断包销产品和高端产品营