邮政物流“思乡月”中秋月饼营销活动方案.doc

邮政物流“思乡月”中秋月饼营销活动方案
邮政物流“思乡月”中秋月饼营销活动方案提要:用户可直接到各邮政窗口办理,窗口办理程序:用户根据目录或现场看货选定满意的月饼种类,填写相关业务单式,然后付款。选购中秋月饼,全国免费邮寄。来源自房地产e网

邮政物流“思乡月”中秋月饼营销活动方案
活动背景:
“思乡月”活动自推出至今已有5年的历史,以往每年的销售情况不容乐观,参差不齐。
“思乡月”是中国邮政EMS在中秋佳节期间推出的以“百年邮政,与您共贺中秋”为主题,以“明月寄相思,千里递真情”为主旨,为广大客户提供的月饼选购、寄递“一条龙”速递服务。
为弥补我公司今年快递任务量,今年“思乡月”活动,局领导非常重视,精心部署,设定40万的销售目标,全体员工全力以赴,,,力争取得此次营销活动的全面胜利。
对外宣传统一口径
邮政不买月饼,因为邮政不生产月饼,是做统一配送和邮寄的,月饼是厂家的,为方便客户,可以在邮政选月饼。
月饼价格问题
原则是不打折,但客户购买了5000元以上的月饼时,可以申请95折优惠,10000元已上时可以申请9折优惠。
我们要收回客户的全额款,然后再返给客户,告诉客户,我们返给的是广告宣传费,而不是打折费。
后方供给问题
月饼邮寄统一使用专用箱,统一标识,规范包装,禁止使用旧编织袋包装,以免影响视觉味觉。
月饼领取责任到人,后面场地统一到芦岩处领取,窗口统一到魏玲玲处领取。
月饼库存,由各组长负责统计本小组三日内所需的月饼,上报芦岩,由芦岩统一订购。
月饼销售回款发票开据
一、月饼销售回款原则是谁销售,谁负责收回款项,统一上交财务。
二、月饼发票费用统一开待投费,请开票人不要开其他用途。
提货券使用
一、提货券由一人保管,登记造册。谁领取谁签字确认。
二、提货券盖章(月饼名价章)生效,谁领取谁负责把月饼钱收回来。
销售目标:
2013年邮政物流公司总销售目标目标40万元。
分解目标,,。
每人需要完成销售月饼75盒的任务。
每人需要销售58元/盒的月饼138盒
每人需要销售78元/盒的月饼102盒
每人需要销售118元/盒的月饼67盒
每人需要销售148元/盒的月饼54盒
每人需要销售168元/盒的月饼47盒
营销策略:
一、延伸服务领域,创新营销模式。
二、以部门经理负责制,以项目小组为主导去营销。
三、以项目客户、职工福利和企业事业单位团购为主。
四、以学校、医院、部队、工地、社区为辅。
营销卖点:
一、选购邮政月饼,免费邮寄全国。月饼到了,亲人笑了。
二、食品国际邮寄,独家服务。
三、华美月饼,上市公司,质量保证,放心选择。
四、贴心服务,上门订购,便利业务。
五、社区、学校、医院、部队、工地等均可通达。
六、月饼提货券方便单位团体、企事业单位发放福利。
七、本地外来建设者为亲朋好友邮寄一份思乡情意。
八、月饼邮寄全部采用航空快递,更快速、更准时。
九、免去了节日送礼劳累奔波,与更多亲友真情相通。
十、百年邮政信誉、专业服务品质、卓越通关能力