文化产品营销策略.doc

四、营销策略
营销目标
初创期
九如文化养生股份有限公司走的是中高端服务型消费路线,初期目标消费者定位为一线城市的成年人,其中白领及以上职位者、家庭主妇和大学生占主要部分。公司初创期以研发和推广为目标,因此,初创期营销策略将以两年实现全国对“文化养生”理念基本认可,拥有三支优秀的团队——技术团队、培训师团队和营销团队,从第三年开始实现盈利为目标。
1)第一年:
在沈阳开启第一家营业店,举办两场千人活动,省内品牌知名度20%,美誉度90%以上。技术团队和营销团队组建完毕。
2)第二年:
公司财务收支平衡,无负债,省内品牌识别基本达到100% ,举办两季十二场文化养生交流论坛,达成政府合作5次,同行合作协议10份。培训师团队组建完毕。
稳定期
首先,在良好品牌形象下,以沈阳营业店为基础,开展全国性的连锁加盟业务,在各大中城市设立线下体验店,即我公司的文化养生课程和活动的开展场所。从本地到外地,从本省到外省,积极参与市场竞争,积极参与和举办文化宣传活动。在创业的三到五年内完成1个少数民族自治区、3个直辖市、9个省的营业点覆盖。
其次,每年定期举行文化活动,学习并传播全国各地优秀文化,聘请人们喜爱且拥有良好道德文化修养的媒体人、文化人做代言人,努力吸收各地文化传承人、符合公司经营理念的文化教育工作者,以及热爱传统、愿意纳新的“四有”青年,组建和培育一支庞大的培训师队伍,编织一张看得见的特殊教师网络。成为跨界的优秀代表,成为具有高度社会责任感的著名品牌。,
最后,公司内部管理规范化,公司重点项目突出化,公司运营平台化,在创业的第六、七年坐稳中国市场,实现公司所有店铺100家,实现总店年营业额XXX,全国年营业额XXX。
发展期
进一步分化市场,基本实现营业店国内全覆盖,并在中小城市、农村建立文化服务点,将文化养生事业惠及普通群众。同时,在海外设立分公司,开启海外事业,成为跨国公司。
B、市场分析——SWOT逆向分析
T(Threats):
。目前,我国养生保健企业至少在10万家以上,仅沈阳5区范围内的养生公司就有约1500家,同行竞争十分激烈。
。我国人均用于健康保健投入的花费仅占8%,落后于发达国家40%;我国健康产业(包括保健产业、医药产业及与健康相关的产业)仅占国民生产总值的4%-5%,大大低于许多发展中国家。这表明我国的健康养生意识的普及,和在行动促进这一方面还有很长一段路要走。
“公益性”较广为人知。鉴于“做好事不留名”的传统中华美德,急功近利这样不利于文人培养的社会环境,国内文化产业的发展与国外相比是有一定差距的。将文化从完全“自觉”,完全“公益”,变成适应社会发展需求、社会道德体系建设的不完全商业行为,让消费者接受文化上的“付出与收获”,需要长期的坚持。
,文化资源分散。我国有56个少数民族,经历了25个朝代更替,可以说在960万平方公里的国土上是存在着数不清的特色文化,差别文化的。经过新中国成立后的文化事业改革,少数民族地区改革等多重努力,国内显存的文化虽有分类和整合强化,但资源分散、继承缺失的问题还是非常紧迫的。
O(Opportunities):
,更没有一家养生产业上市公