北京国瑞城项目营销策划提案.ppt

营销中心市场策划部&销售部
北京国瑞城A区项目
营销策划提案
第一部分市场扫描
3
竞争楼盘
项目
楼体形式
物业公司
已推出套数
成交套数
销售率
成交价格
价格支撑点
US联邦
塔楼
戴德梁行
293
18
6%
19127
第三使馆区、美式精装、楼宇自动化
银泰中心
塔楼
凯悦
260
202
%
41574
地段、国际顶级团队、楼宇智能化
荣尊堡
塔楼
宾至君悦
840
481
%
12438
俱乐部生活、高档精装
昆仑公寓
点塔
锦江
23
3
%
65665
产品稀缺、一流团队、顶级楼宇系统
星河湾
板楼
星河湾
一期售罄
一期15000,二期24000以上
奢华风格装修、别墅式园林、
裘马都
板楼
宾至君悦
186
77
%
15000~16000
机场路、瘦板、双大堂、精装修
乐城豪丽公寓
塔楼
金地物业
413
0
0%
标价14000
国际学校、精装修酒店公寓、配家电家具
富力服务式公寓
塔楼
富力
170
10
6%
17000
小户型90~140,精装修服务公寓
第二部分项目理解及产品定位
建立城市新秩序,树立国瑞商圈新地标
5
项目解读
二环之内
综合业态
高尚居住
国瑞A区的三重属性
地理位置
生活方式
建筑品质
6
核心卖点
1 地段:二环之内,地块稀缺
2 交通发达:双轨走廊,地铁三线交汇
3 配套成熟,优先发展
4 超越周边产品
5 全新的生活方式——商务、时尚、国际、快捷
6 产品附加价值
7
目标客户
我们的客户在哪里?
1、国内买家,包括外省市专业投资人士
2、外籍买家,包括境外投资基金
3、在长安街、建国门工作的企业中高层管理人员,国家级运动员教练员
4、有住宅升级需求的本区域客户
8
产品定位
建立城市新秩序,树立国瑞商圈新地标
改变城市的无序状态,不要奔波,不要切换,一切尽在国瑞城!
留在人们脑海中的不是崇文门外有个国瑞城,
而是国瑞城那片地区以前叫崇外!
9
案名建议
释义:
1、延续国瑞城气场
2、国瑞城产品升级,颠峰之作
3、A概念的延展
10
A释义,A延展
Absolute 完全的,绝对的
Achievement 成就,功绩
Accept 接受,认可,同意,承认
Accelerate 加速
Ace 一流的,王牌
Admirable 令人钦佩的,值得赞美的,绝妙的,极好的
Acclaim 喝彩,欢呼,称赞
Active 积极的,主动的,活跃的
Across 交叉,越过
Advanced 高级的,先进的
Advantage 优势,有利条件,利益
Aggiornamento 现代化
Aesthete 审美家,唯美主义者