采购管理与谈判技巧内训培训教材.pdf

德信诚培训—品质、诚信、用心












采购管理与谈判技巧内训
培训教材





深圳市德信诚经济咨询有限公司
免费培训: 习社区:
前言

经过十几年的发展、建设,德信诚已成为广东地区领先同业的综合
性咨询、培训机构。为了保持这个领先地位﹐我们必须提供更广泛､更
有效的咨询、培训服务项目﹐最佳的服务质量﹐并且保持技术及研发方
面的优势。
如何提高从业人员的知识水平及专业能力﹖如何为客户提供优质的
售后服务﹖如何开展新的客源﹖教育培训是解决这些问题的最好方式之
一。为此我们规划了这份培训计划。
规划的 2000 余种课程分为六类系列﹕
国际标准系列课程:(ISO9000/TS16949/TL9000/ISO13485/
ISO14000/ISO50001/SA8000/OHSAS18000/P 等)﹔
品质管理系列课程﹔
生产运作与现场管理系列课程﹔
消防安全、环保节能 EHS 系列课程﹔
中、基层主管干部管理技能提升 TWI 系列培训课程﹔
通用管理与执行力系列课程。
课程的频次､地点及时间将参照客户的需求订立。详情请参阅本公
司网站课程安排﹒希望计划的课程能达到下面
的效果﹕
帮助您实施各种管理系统或监督及改善其运作﹐
引导您了解最新管理系统的内容及要求﹐
提供您先进的管理模式或方法来提高效能。
欢迎我们的客户或新朋友来参加这些课程。我司还将会根据客户的
反馈而增设公开课程,或者根据客户的需求提供内训服务。
德信诚培训
目录
1、采购的含义与范围
2、采购部门的建立
3、采购部门的职责及人员选用
4、采购制度与作业流程及表单
5、采购计划与预算
6、采购规格说明
7、供应商管理
8、采购价格与谈判技巧
9、交货管理
10、品质管理
11、采购策略的类别与运作
12、国际采购管理
13、采购资讯管理
14、策略性供应管理
15、采购绩效评估与稽核
1
德信诚培训
1. 采购的含义与范围
采购的含义
(1)狭义的采购
买方将“银钱”转让给“卖方”,而卖方将“货品”转
移给“买方”,在买卖双方的交易过程中,一定会发
生“所有权”(ownership)的转移及占有。
买方一定要先具备支付能力。
(2)广义的采购
租赁
借贷
交换
征收
采购管理的内涵
就企业功能而言的内涵
管理是企业为了达成生产或销售计划,从适当
的供应厂商,在确保适当品质下,于适当的时期,
以适当的价格,购入必需数量的物品或劳务所采取
的一切管理活动。即“5R”
2
德信诚培训
就管理功能而言的内涵
采购管理系研究在取得物品与劳务的过程中,
统筹兼顾事前的规划、事中的执行以及事后的控
制,以达到维持正常的产销活动,降低产销成本的
目的。就采购的规划而言,应包括设定目标、建立
制度与组织、划分职责与权限、人员的选用、设计
作业流程与表单,以及拟订计划与预算。
采购的范围
有形的物品
原料
副料
机具及设备
事务用品
无形的物品
技术
服务
工程发包
3
德信诚培训
实例1-2 某电脑公司总务主办采购项目表
一、杂项用品
茶杯、壶、台灯、配锁、衣架、茶叶、咖啡、奶精、
糖、纸巾、桌巾、刻印、冲洗照片、识别证制作
二、影印及电讯有关耗材
1. 影印机、传真机、电报机等所用耗材
、电话线路申请等
三、文具用品(制式及非制式)
四、办公设备购买及维修
五、广告(议比价)发包
人事、法务广告、公司形象广告、产品广告、牌楼
制作(国内)
六、赠品采购
年终纪念品、展示会或业务推广赠品、公开赠品
七、印刷品
依公布之印刷作业QVL规定办理
八、交际礼品采购
交际送礼、员工婚丧喜幛、挽联订制
九、会议筹备
会场洽租、布置、餐饮点心安排
十、各种场厅租赁
办公室、仓库、厂房洽租等
十一、福利活动
全公司性福利活动:旅行、健行、休闲性、体育性、
文艺性活动、日用品采购、交通车安排、代订返乡团体
票等
十二、展览会场工程发包
十三、交通设备购买及维修
十四、货品托运
十五、厂房设备及工程发包维修
注:该公司另设有采购部,负责生产性物料之采购。
4
德信诚培训
2. 采购部门的建立
组织方式
2