采购管理及谈判技巧.ppt

采购管理及谈判技巧
企业采购实务
1
大纲
前序
3
………………………………………….
第一壇: 采购管理理念
7
………..………………
第二壇: 采购控制系统
12
………..………………
第三壇: 降低采购物料成本
43
…..…………………
第四壇: 供应商交货期管理
56
………..……….….
第五壇: 采购品质管理
60
………..………………
第六壇: 供应商管理
64
………..………………
第七壇: 采购询价/比价/议价工程
81
………..…..
第八壇: 采购谈判过程及技巧
92
………..…….…
2
花絮
-------物料成本演算启示
材料成本 58 55
变动前 变动后
人工成本 10 10
制造费用 12 12
营销费用 10 10
毛利 10 13
100 100
3
结论:
欲获得相同毛利可采行手段有:
材料成本: -5%
人工成本: -30%
制造费用: -25%
营销费用: -30%
营业收入: +30%
花絮
-------物料成本演算启示
4
机会钱
管理钱
售价
成本
Cost Down
利润
后知后觉
先知先觉
不知不觉
花絮
-------物料成本演算启示
5
供应商流行诉求对联
不做白不做
弃之可惜
食之无味
谜底
?
6
第一壇: 采购管理理念
Cost Improvement Imperative
成本上涨
Rapidly Changing Customer
Expectation
顾客期望迅速改变
petitive Pressure
竟争加剧
petitors in local markets
竟争来自世界各地
Customer is king
顾客须全面滿足
Quality is a given
质量为必须之要素
New technology
Introductions
新技术的出现
Stockholders pressure for dividends, profitability
股东对盈利及分红的要求
Change is constant and here to stay
改变为必然
Speed is essential
迅速反应`
..... But business environment has changed但是业务经营环境现已起了明显之变化
采购经营环境变迁:
7
采购理念更新
建立良好及长远的供应商伙伴关系
重视更积极及策略性关系–重视长远目标及关系,重视減少总成本
五项“适当”的要求
适当的物料:质量良好
适当的数量:物料的管制,经济订购量,资金的调动
适当的地点:供应商越近越好
适当的时间:按照生产计划
适当的价格:多渠道询价、比价、自行估价、议价
第一壇: 采购管理理念
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强化采购管理
采购5R
存量合理
市场行情
供应商辅导
发挥储存运输功能
确保材料品质
安全库存
合理储存
收发管理
第一壇: 采购管理理念
采购目标
计划用料
配合销售
预防呆料
控制用料比例
降低成本
物尽其用
开发替代品
余料再使用
采购储存成本
提高效率
处理呆料
确保产品质量
进货验收
增强材料的使用性
适当存量
重点管理(ABC法)
存货周转率
存料率
提高仓库使用率
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采购管理工作职能和职责
分析行情,汇报決策层,制定年度策略
寻找来源和供货渠道
供应商管理和辅导
报价/议价/估价/定价
控制交期、质量和成本
呆/废料的预防和处理
第一壇: 采购管理理念
---富士高控股有限公司范例
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