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商务报刊私费市场开发方案
商务报刊是近年来邮政期刊发行突破性增长的最有力手段,也是带动畅销报刊日常收订的主要抓手。其中商务报刊的私费市场开发市场前景广阔,操作简单,易于推广,尤其适合下半年商务报刊市场开发,将成为突破性增长点。现制定就商务报刊私费市场开发做出方案如以下要求:
私费市场结构
现阶段私费市场开发方向主要是孕婴童定制形象期刊、婚庆定制形象期刊和校园定制形象期刊。其中以孕婴童市场开发为最主要的突破点。
孕婴童定制型形象期刊。,是迎合近年来生育高峰形势开发带动下出现的报刊衍生产品,即利用当期正式出版期刊的四封广告版面和部分栏目资源,为孕婴童人群制作小批量定制型纪念期刊的业务模式,全年均可组织营销活动。客户对象年龄段为0(孕)-12岁,其中0(孕)-,小学在校生人数约1亿,市场前景十分广阔。开发孕婴童定制形象期刊的必要性体现为:
,价格敏感度不高,小批量定制期刊可开展做高于原定价的整套服务销售,流转额和收入均高于普通报刊。
,摄影消费普遍存在,具有市场开发的先天条件。
,一个客户的开发可能带来数十客户的跟随,宣传营销回报明显。
,客户资源可实现有效的深度挖掘和重复利用。
(二)婚庆定制形象期刊。,是利用当期正式出版期刊的四封广告版面为新婚夫妇制作定制型纪念期刊的业务模式,现已在部分地区形成一定市场规模。婚庆市场开发的营销时点为5-6月、9-10月结婚旺季。当前每年新婚夫妇约有1200万对,是主要客户对象。开发婚庆定制形象期刊市场的必要性体现为:
,对展示类产品的需求有先天条件。
,定制期刊可达到一定批量规模,有利于实现一定量的流转额和收入。
,可搭建婚庆广告平台,搭载房地产、汽车、装修、家具电器、摄影、婚庆服务、首饰等各种婚庆消费产品的广告,实现更高收益。
。
(三)校园定制型形象期刊。适形式较为多样,有用于开发毕业、开学、校庆纪念等的团体性定制业务,也可以定制有个人制作
校园学习生活纪念产品的需求。近年来在部分地区开发此项业务已初现成效。校园市场开发的营销时点为5-6月、9-10月学生毕业、入学时间。当前大、中、小学入学、毕业人群有1亿左右,是主要的客户群体。开发校园定制型形象期刊市场的必要性体现为:
,可以比照普通形象期刊的批量制作,效益明显。
、私费结合开发的特点,可以通过学校进行组织,能够有效利用现有的学校客户资源进行深度开发。
,可搭校园广告平台,搭载各种学生消费品的广告,实现更多附加收益。
私费市场除以上三个主要方向以外,还可尝试开发旅游纪念期刊、金婚纪念期刊等,各省可根据本省情况自行组织。
总体发展目标
2013年度下半年为私费市场开发的主要时间段,在全国商务报刊6亿流转额的目标中,私费市场开发要达到1亿以上,力争达到2个亿(%-%),具体如下:
孕婴童市场覆盖率达到目标客户人群的1‰千分之一,开发客户人均消费500元。
婚庆市场覆盖率达到目标客户人群的千分之一1‰,开发客户人均消费1000元。
校园市场覆盖率达到1%百分之一,开发客户人均消费10元。
主营产品政策
集团公司统谈部分期刊作为私费市场开发的主营产品(政策详见附件21),各省(含自治区、直辖市,下同)邮政公司也可自行洽谈组织其他产品作为补充。集团公司及各省产品经营中,必须以畅销报刊品种为核心开展宣传营销工作。
孕婴童主营产品:《幼儿画报》、《婴儿画报》、《父母必读》、《妈妈宝宝》系列(《宝贝盒子》、《孕味》、《妈妈宝宝》)、《意林》系列(《》、《》)、《东方宝宝》、《我和宝贝》、《中国少年文摘》、《少年科学画报》等孕婴童类期刊。制作批量主要分为10册、30册、50册、100册,由于定制批量较小,整套定制价格普遍高于原定价。整套定价费率在30%以上,比照原定价费率均在50%以上。
其中《幼儿画报》、《婴儿画报》为支撑孕婴童定制形象期刊的大规模运作,单独设计全年通用的定制期刊内容,提供印广发一条龙的政策(详见附件32)。达到一定印量,相关的省份公司可自行印刷,实现更高的收益。
(二)婚庆主营产品:《37°女人》、《幸福婚典》、《》、《》、《家人》、《格调》等女性期刊。制作批量一般为300册起印。定制价格基本与原定价相同,费率为50%。(其中《格调》因服务