报刊业务与市场开发.ppt

报刊业务与市场开发
报刊发行局
毛文晋

报刊发行
目录
报刊发行整体业务发展思路
1
第三方订阅
2
校园报刊
3
期刊文化礼品
4
报刊发行整体业务发展思路
业务发展思路
市场现状
一
二
一、市场现状
(1)非时政类报刊加快转企速度。
(2)中央加快推动文化企业上市融资兼并步伐。
(3)转企条件必须达到3种以上报刊。(4)“十二五”期间出版单位数量减半。
(1)副省级以上党报出版与发行分离。
(2)以省报为核心,整合旗下子报及地市报资源,成立省级发行公司。
(3)鼓励都市报、非时政类报加入党报发行公司。
以现有新华书店为平台,构建跨地区经营的南、北两大发行集团,与邮政共同形成出版物流通体系。
调整出版格局
组建南、北
新华发行集团
改革党报发行体制
一方面,报刊出版业向集团化、集约化、规范化发展。另一方面,发行网络向多元化发展。组建省级党报发行公司将加剧区域发行市场的竞争,成立新华网络发行公司也将加剧全网发行市场的竞争,邮政发行的形势将日益严峻。
(一)文化体制改革新形势
(二)市场份额与业务结构
其他零售
订阅市场
零售市场
邮发渠道
其他渠道
邮政订阅
其他订阅
邮政零售
2010年全国报刊发行市场规模为620亿元,邮政发行205亿元,仅占33%的市场份额。邮发报刊流转额中将近1/4为党报党刊,费率较低;而社会发行渠道产品多为畅销高效益报刊。
种类
品种数量
品种占比
流转额(亿元)
流转额占比
小于1万
1150
%

%
1万-5万
719
%

%
5万-10万
132
%

%
10万-50万
122
%

%
50万-100万
10
%

%
100万以上
4
%

%
合计
2137
%
140
%
报纸发行量结构与流转额分布
发行量10万份以上的有136种,%,%,%;
发行量小于1万份的有1150种,%,%,%;
%,%,收入32亿元,%;
%,%, 收入626万元,%;
(三)市场份额与业务结构
种类
品种数量
品种占比
流转额(亿元)
流转额占比
小于1万
7467
%
21
%
1万-5万
551
%

%
5万-10万
56
%

%
10万-50万
39
%

%
50万-100万
4
%

%
100万以上
8
%

%
合计
8125
%
65
%
杂志发行量结构与流转额分布
发行量1万份以上的有658种,%,%,%;
发行量小于1万份的有7467种,%,%,%;
%,%,,%;
%,%,收入49万元,%.
(四)渠道对比分析
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邮政渠道
按照商品的销售规律来经营报刊,在投递、结算、信息反馈等方面,更好地服务于报刊社和读者。
社会渠道
报刊是商品还是邮件
报刊不是简单的邮件,是用于消费的文化产品,具有典型的商品属性。
按照邮件的性质经营报刊,未按照商品的销售规律来组织经营。如在运递环节中将期刊作为重件处理。
邮政渠道
分类
邮政
社会渠道
产品
发行1万多种报刊,流转额205亿元,市场份额33%。采取无差别的发展方式,在传统、低码洋产品发行上有优势。
发行2000种左右的畅销报刊,流转额高达415亿元,市场份额67%。产品多为生活时尚类高码洋、高收益的报刊及区域性畅销主流报刊。
费率
平均费率约为33%,其中报纸31%;部分品牌期刊的发行费率明显低于社会渠道。
发行费率多数高于40%,其中校园报刊费率高达50-70%。
结算方式
订阅实行先收款、后结算,零售到货1个月内结算。部分省拖欠报刊款的现象严重,个别省甚至拖欠半年才结算。
报刊社自办发行的订阅