K3Cloud 返利管理产品解决方案.ppt

双核驱动,加速移动互联网转型
Robert
2014-02-22
K/3 Cloud 返利管理
产品解决方案
2014年06月10日
版权所有©1993-2014金蝶软件(中国)有限公司
目录
K/3 Cloud 返利管理需求背景
K/3 cloud 返利管理解决方案
主题
返利管理客户需求
返利主管:
每月都要进行多次返利政策的策划制定,手工的操作太麻烦,如何是好?
返利结算员:
公司返利政策的灵活和多样,除了固定的年度、月度等固定返利结算外,还存在一些非固定周期的返利,结算工作量大。
返利管理的业务目标
一、提升整体销量或销售额
二、完善市场,提高市场占有率
三、扩大提货量
四、推广品牌形象
五、达成企业阶段性目标
返利管理返利形式
现金
可以根据经销商的要求,以现金、支票或冲抵货款等形式兑现
货物
企业用经销商所销售的同一产品或其他适合经销商销售的畅销产品作为返利。
K/3 Cloud 返利管理解决方案
返利计算
返利政策
返利计算平台
返利模式定义
返利类型定义
返利结算
返利结算单
返利政策
应收(红字)/
应付
手工
计算
返利赠品出库
分销协议
返利数据准备
返利数据准备
根据返利政策及返利周期进行返利数据准备,数据来源为销售出库单或是应收单,对返利数据可以进行调整核查,做为返利计算的数据来源。
返利计算
返利类型
依据返利渠道环节按返利类型进行归类定义,系统预置为直接售后返利、终端售后返利,用户还可以根据企业的需要自定义其他返利类型。
返利方式
依据返利的返还方式,对返利方式进行归类定义,分为按年度或月度返利、按购买数量或金额返利等多种方式,返利依据可以是销售出库单或是应收单,用户还可以根据企业的需要自定义其他返利方式
返利模式
返利模式由返利类别和返利方式组合完成,系统预设了4种返利模式,用户还可以根据企业的需要自定义其他模式。
基础资料
返利计算平台
返利计算平台根据返利政策、返利周期依据返利数据进行返利计算, 对符合返利条件的客户进行返利计算,生成相应的返利结算单。
K/3 Cloud 返利管理—产品总览
返利结算单
根据返利结算单,按返利的返还方式生成其他应收单或其他应付单
返利结算
返利政策
返利政策是返利的核心,是返利计算和返利结算的依据,按促销模式建立促销政策。
返利政策
基础设置- 返利类型
特性介绍
应用场景
1、返利类型,是对返利管理的分类定义
2、系统预置了直接售后返利、终端售后返利促销类型
3、直接售后返利为经销商/客户的直接销售返利
4、终端售后返利为经销商/客户的门店(或下级终端)销售后的返利
企业根据返利需要进行返利类型的定义
基础设置- 返利方式
特性介绍
应用场景
1、根据企业的返利类型、返利周期、返还方式定义返利方式
2、返利周期类型包括:年度、半年度、季度、月度及自定义同期
3、返利形式包括:冲减应收款、其它应付款、赠品返还
企业需要根据营销策略及市场需要,灵活制定多种返利方式,满足返利政策的设定
系统预置了4种最常用的返利方式
对返利方式有对应的详细描述及举例说明
每种返利方式均需要指定返利类型、周期类型及返还形式