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杨洪谦:创业者何惧艰难绿林中舞动“鸡”翔人生
——记大学生杨洪谦创业历程

我出生在金乡县一个普通的农民家庭,父母世代务农,把全部的希望都寄托在我身上。终不负众望考入中国海洋大学旅游管理专业,以为可以自此走出农门,以后能有一份的稳定、体面的工作,成就一番事业。
然而造物弄人。我们即将毕业走向社会的2003年,却正值“非典”肆虐。正常的社会秩序已被打乱,人才市场不再开放,用人单位也都几乎不再招聘。这当中旅游行业所遭受的打击更是首当其冲。当时全国的旅游行业已处于完全停滞状态,而我们也面临着毕业即是失业的窘境。这期间很多同学无奈选择了等待和观望,有的通过家里的关系安排好了工作,有的则是继续复习准备深造。我深知自己的条件,没钱、没背景、没关系,能靠的只能是自己。于是笨鸟先飞,在“非典”的影响尚未完全消除,在别人还在校园里打球、看书的时候,我便带上厚厚的简历和证书,开始了艰苦而漫长的求职之路。
天道酬勤。在接连的应聘、面试失败之后,我终于在全班五十多名同学里面第一个找到了工作,而且是当时足够令人羡慕的职位----在青岛大众汽车销售公司做销售顾问。每天穿着笔挺的西装,在富丽堂皇的销售大厅接待咨询、购车的客户,向他们介绍、推销动辄十万几十万的汽车,这一切都让我这个职场新人感到新奇和兴奋。然而,更大的考验和挑战还在等着初出茅庐的我。清贫的家里连一辆拖拉机都没有,更别说汽车;庞大而复杂的车型、配置、价格体系,经常让我无所适从,销售只能从基础学起;刚刚走出校门,从未接触过这样买车的高端人群,阅历和层次的差距,更让我在和他们的交流中手足无措。足足用了一个月的时间,才卖出了我的第一辆车。三个月下来,我的销售业绩毫无悬念的位居全公司倒数第一,半年的试用期后甚至有被末位淘汰的危险。
不过这种困境不但没有让我消沉、放弃,反而更加激起了我性格当中的那种不服输、不认命的劲头。从此,我就成了全公司来的最早、走的最晚的人,不知疲倦的查资料,记价格,事无巨细的向同事前辈们请教,不断的学习,不断充实自己。渐渐的也便摸着了些门道,开始进入了角色,站稳了脚跟,从我手上卖出车也一辆辆的多了起来。两年以后,我已经是全公司业绩最好的销售员和最年轻业务主管。如果照这样发展下去,我也许会成为一名不错的经理人,有着不菲的收入,稳定安逸的生活。
然而这期间一次短暂的南方之行,却改变了我的人生轨迹。

按惯例,每年公司都会选派几名表现优异的员工外派培训两个月。这次我也位列其中,目的地是改革开放的最前沿----深圳。
一踏上特区的土地,我就被她所特有的青春、激情和快节奏所感染。与青岛的闲适慵懒不同,我惊异于这里的人们是如此的忙碌而充实。无论在公车里、街道上,还是工业区、写字楼,每个人都行色匆匆,脚步如风,吃着早餐看着股市,打着电话谈着行情。几乎每一个人的嘴里谈的,手里忙的都是生意。慢慢的,我才了解到,这里是中国个体私营经济最发达的地区之一,“十亿人民九亿商”是这里最好的写照。这些脚步匆匆的人们,是那么的有激情、有干劲,原来,他们是为自己的生意和事业而工作,为自己的未来和梦想而打拼。他们的辛苦和汗水,除了为自己赢得成功、实现梦想以外,也给这个社会创造了价值和财富,正是他们,创造并代表了这座青春激扬的城市。
在培训的这段日子里,我被这些人和他们所奋斗的事业所震撼着。心底里埋藏已久的梦想、那份想成就一番事业的激情和冲动,被触动了。2个月后,我最终做出了辞职的决定,回到青岛和朋友一起开了一家旅行社,为了自己的梦想,义无反顾的走上了创业这条风雨之路。
那是2006年,那年我24岁。
创业之初,靠着我们仅有的两万元资金,一台电脑,一部传真机,和一间10平米的简陋办公室,我们的旅行社就这样开张了。条件虽然简陋,但初次创业的激情让我们干劲十足,不知疲倦的联系业务,耐心细致的接待团队,很快得到了客户和游客的认可。加上我们大学就是学的旅游专业,操作上驾轻就熟,旅行社成立之初就做的风生水起。到2008年,已经发展到员工5人,在新写字楼租了办公室,一年有近10万元的收入。
首战告捷让我信心百倍,设想着照这样发展,几年内还能将业务量再提高几倍,收入再翻几番,甚至更长远的设想组建旅游车队和导游公司。到时才算真正把事业做了起来,真正实现自己的价值。
看来,梦想真的要照进现实了。
但事情并不像设想的那么简单,一些问题也接踵而来。青岛的旅行社绝大多数都是靠接外地团队为主,在业务上只能靠外地组团社发团,缺乏主动性,加上旅行社数量的增加,竞争的加剧,导致旅行社想要发展壮大遇到了瓶颈。加之青岛的旅游淡旺季明显,夏秋旺季忙的不可开交,冬春的淡季却闲的无事可做,整日喝酒打牌消磨时间。
虽说今后几年仅维持现状,一年也能有不错的收入,有稳定、舒适的生活,也可能在青岛买房置业、