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引领世界的红色旋风----CoCa-Cola
CoCa-Cola 品牌背景
一品牌起源
1885美国乔治来州的潘伯顿医生〈 〉,在地窖中把碳酸水加苏打水搅在一块,成为一深色的糖浆。他的合伙人罗宾逊(Frank M,Robinson)〈从糖浆的两种成分,激发出命名的灵感,於是有史以来最成功的软性饮料可口可乐就此诞生了。 1886〈〉年,可口可乐在亚特兰大的药房首卖
引领世界的红色旋风----CoCa-Cola
二品牌命名
潘柏顿的合伙人罗宾逊,是一位精明的推销家,他从糖浆的两种成分,激发出命名的灵感。这两种成分就是古柯〈Coca〉的叶子和可乐〈Kola〉的果实。罗宾逊为了整其划一,将Kola的K改为C,然后在两个字的中间加上一橫画,於是Coca-Cola便诞生了。
引领世界的红色旋风----CoCa-Cola
Coca-Cola商标100多年来一直未有改动。
其中文名字“可口可乐”一向被认为是翻译的极品。它不但保持了英文的发音,还比英文更有意义。它出自20世纪20年代上海的一位旅英学者之手。
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关于对手----
兰色经典:百事可乐
1 百事简介
1898年8月28日,是百事可乐“Pepsi-Cola”诞生的日子。
引领世界的红色旋风----CoCa-Cola
一百多年来,百事可乐在喧嚣、纷乱、竞争的氛围中,在经历了无数次与命运、病痛、磨难、灾难的抗争,甚至跌倒在死亡线上的挣扎之后,终于与先于其12年问世的可口可乐并驾齐驱、鼎分天下。
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2 百事定位
经历了与可口可乐无数交锋之后,百事可乐终于明确了自己的定位,以“新生代的可乐”形象对可口可乐实施了侧翼攻击,从年轻人身上赢得了广大的市场。
引领世界的红色旋风----CoCa-Cola
百事可乐的定位是具有其战略眼光的。因为百事可乐配方、色泽、味道都与可口可乐相似,绝大多数消费者根本喝不出二者的区别,所以百事在质量上根本无法胜出,百事选择的挑战方式是在消费者定位上实施差异化。百事可乐摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略,而从年轻人入手,对可口实施了侧翼攻击。并且通过广告,百事力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象,而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。
引领世界的红色旋风----CoCa-Cola
3 百事营销策略
百事的发展经历了从扩张到收缩,从多元化到专业化的路径。从20世纪60年代直到90年代中期,百事公司秉承多元发展策略,不仅拥有软饮料、快餐、餐馆三大主营业务,还拥有一家长途搬运公司。
1977年开始,百事可乐进军快餐业,它先后将肯德基食品公司(KFC)、必胜客(Pizza-hut)意大利比萨饼和特柯贝尔(Taco Bell)墨西哥餐厅收归麾下。
引领世界的红色旋风----CoCa-Cola
着专业化优势的显现,百事在饮料行业又开始了新一轮并购行动。2001年8月,百事公司以134亿美元的价格收购了世界著名的桂格公司(Quaker Oats),这是百事公司历史上规模最大的一次收购行动。通过此次收购,占有美国运动饮料市场绝对份额、被称为“美国生活的一部分”的佳得乐(Gatorade)品牌归入百事帐下。百事公司将如愿以偿占据了全球非碳酸饮料25%的市场份额。
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4 百事传播策略
百事可乐的整合营销传播:把公共关系、广告宣传、人员推销、营业推广等促销策略集于一身,在整合营销传播中,各种宣传媒介和信息载体相辅相成,相互配合,相得益彰。