2010年东风日产新逍客上市专营店工作指引.ppt

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新逍客上市专营店工作指引
市场部

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目录
1、新逍客上市策略及产品概要
2、总部的支持行动
3、区域及专营店需要配合的工作
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1、新逍客上市策略及产品概要
上市背景及意义
产品定位
产品变更概要
目标消费者
竞品对比
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新逍客上市背景及意义
上市背景
1. 逍客自2008年上市以来,凭借时尚、独特的跨界车定位吸引了众多消费者,销量稳健增长;
2. 城市SUV市场近年来爆炸性增长;2010年可谓是“城市SUV年”,途观、ix35、ASX、智跑等众多新车纷纷上市;2011年城市SUV市场竞争更加激烈,逍客需要增强产品竞争力。
上市意义
1. MC改款后新逍客,产品新增了智能配备及时尚设计等全新卖点,产品竞争力获得全面提升;
2. 新逍客拥有更优异的品价比优势,除吸引城市SUV消费者外,将增加吸引高端两厢车消费者,推动销售与收益持续增长;
3. 持续改善东风日产产品销售结构比,提升公司在城市SUV区隔竞争力。
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新逍客:
融合时尚动感与创新科技的智尚全能跨界车
新逍客产品定位
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新逍客产品变更概述
新逍客的全新升级:智观全景、智尚全型、智行全程
智观全景
智尚全型
智行全程
雷以上3个级别全新配备AVM 全景式监控影像系统+ DVD + 7 inch LCD
龙/虎2个级别全新配备通览全景天窗
风尚金
炫雅红(替换玛瑙红)
全新配备专属车色
全新蜂巢型前格栅
(防擦条)
雷以上3个级别全面配备新款17英寸铝轮辋
龙级别全新配备CARWINGS智行+智能全方位行车服务
全新配备智慧型仪表盘
雷以上3个级别全新配备驾驶席电动座椅
-key智能钥匙
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Items
Sales Grade(LCP Proposal) ○:Sales STD
LowMT
MidMT
MidCVT
2WD HighCVT
4WD HighCVT
4WD High Pack CVT
MLDG SIDE w/ chrome带亮条裙摆
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Glass Roof 全景天窗
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CARWINGS智行﹢
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Power Seat 电动座椅
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I-Key 智能钥匙
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17 inch Alloy Wheel17英寸铝轮辋
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New Grille 新格栅
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New Body Color 新车色
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bi Meter 新仪表
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AVM + DVD + 7 inch LCD
全景倒车影像
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新逍客的全新升级:智观全景、智尚全型、智行全程
智观全景
智尚全型
智行全程
AVM 全景式监控影像系统+DVD+7英寸LCD
通览全景天窗
CARWINGS服务
全新配备智慧型仪表盘
电动座椅
I-key智能钥匙
全新配备专属车色
全新蜂巢型前格栅
带亮条裙摆(防擦条)
新款17英寸铝轮辋
*、炫雅红、月光银可选配酷黑内饰
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新逍客目标消费者
生活场景
工作场景
有创造生活、享受生活的态度,出席各种场合,都显得时尚和引人注目。
希望体现自己引领潮流的时尚感和优越感的新生代都市精英
用车场景
城市内用途为主,会开车去有时尚感的地方购物或和朋友聚会,为保持身材,有时也去健身场所。
工作充满热情和乐趣,富有创作力,喜欢有设计感的办公环境。
拥有将成为潮流的东西。敢为人先,喜欢外观与功能并重,有乐趣的东西。
喜欢的物品
更年轻:年龄在30岁左右
更广泛:城市SUV及高端两厢车意向者
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新逍客竞品对比
新逍客四大优势:
新增高科技的智能配备,领先于同级别车型
具有更强的品价比优势
安全性能优异于两厢车
东风日产品牌的强大支持
区隔
城市SUV
高端两厢
车型
新逍客
新CR-V
狮跑
智跑
ix35
RAV4
福克斯
英朗
新逍客明显优势
个性时尚感更强
品牌力强
智能配备更实在
配备更丰富
操控性更好
兼具SUV与两厢车优点
动力更强劲
市场定位
智尚全能跨界车
无限接近轿车的城市型SUV
都市拓界车
全新智能SUV
时尚紧凑型都市SUV
紧凑级中档SUV
运动型两厢车
中高级五门轿跑
外观造型
时尚个性
商务、家