2016别克锦标赛规划方案.pptx

2016别克锦标赛规划
别克品牌客户分析
01
2015赛事总结
02
2016赛事目标和规划
03
2016赛事重大时间节点
04
2017别克锦标赛展望
05
文字3
文字4
文字2
文字6
文字5
文字1
分析维度
年龄
性别
婚姻
状态
职位
收入
教育
程度
别克品牌客户群体分析–维度
车主平均年龄34岁,
集中在25-%
%车主已婚
%车主为男性
%车主受过高等教育
%;%
车主月均收入1,567美元,属国民收入前31%的高收入人群;
集中在965-2,%
车主的职位构成中,%为资深职员;%为中层管理人员;企业高管、%
他们来自各行各业:制造、零售、计算机、地产、教育、广告、公共事业、媒体、艺术、国家机关、医疗等;
%从事制造业,其次地产建筑和批发零售
数据来源:2014年全年别克车主报告
较2013年年轻2岁
%
%
较2013年
月均收入减少162美元
别克车主人群分析–数据
别克品牌客户群体分析–结论
女车主数量显著增长
3成以上车主高收入
绝大多数车主已成立家庭
半数以上车主受过高等教育且其中绝大多数为公司资深职员
结论:别克车主绝大部分是社会中坚力量,属于社会的中高端人群。
契合客户的体育营销
金字塔顶端:做品牌的深度和高度
金字塔顶端资产的受众契合别克品牌客户人群的发展
别克锦标赛
冯珊珊
其他顶级女子球员
别克俱乐部联赛(CGCL)
别克高尔夫挑战赛
别克青少年高尔夫计划
签约球员
职业赛事冠名
官方业余赛事
业余赛事活动
2015 赛事总结
别克锦标赛
冯珊珊
林希妤
别克俱乐部联赛(CGCL)
别克高尔夫挑战赛
别克青少年高尔夫计划
签约球员
职业赛事冠名
官方业余赛事
业余赛事活动
签约冯珊珊已取得成功
签约林希妤也基本落实
2015赛事元年,别克锦标赛初获成功
实现了 0 到 1 的突破
如何从1到100
实现男子赛看汇丰,女子赛看别克
做中国大满贯赛事的目标
赛事发展目标
2015 2016 2017
LET
女子欧巡
在LET平台上
再次全面提高
LPGA
基础
目标
过渡
男子赛看汇丰、女子赛看别克的中国大满贯赛事
赛事活动的评判标准
参与
Attendance
品牌
Branding
客户管理
CRM
品牌知名度【品牌宽度】
品牌美誉度【品牌高度】
品牌溢价【品牌深度】
活动主体
活动受众
客户关系维护、开发
客户认知、口碑
国际通行的体育营销评估通常采用如下3个维度: