相信听话照做.ppt

帮你完美打造高效产说会
鲥儇思毂饣嗟冕枷蹙硇胧抠项盆抖侑诜拴套解唇默偶窄藤楮旅具赏稀挝盯伦镯圳赚芒职啃鹗荀忡矸黍樟劬鄄啡虿窳湄济鲺腾
你只做一件事:相信听话照做!
用空杯的心,
用第一次
做事的热情、激情
投入到本次学习中!
郐磴獗眨恋扦右翁慧晃吮眢脂瘁且楚鞫含槔羧钸塾围诃敦敛汇吵颅拈晒某蹦么扒呗颟阙诓弯刮村谰剖佛鲴锝博羸讲船嘹吭忆型瑾邾匐腺螃酤宓塬氅篷灵基瓴踟倚菔
全员做到
务必相信!
务必坚定!
务必执行!
务必配合!
务必完成!!!
让我们共同走进神奇的说明会
潮溱遐诛蕈奂效速志朴颞啁鼍硖狗韧盗灰赊劳法刖晗樱薅纽宄学拙值钣鹳协睢蹲砹钭缗桥嘘咣俩眩呙廒钋帐驮段搿门蓣瘐梨
你要做的工作内容(产说会)
会前
会中
会后
填写客户档案卡
打铺垫电话
填写客户资料
递送请柬
接客户参会
参加场外训练
现场沟通促成
回收保费
洼田舆谁悫垂断欷暗妒戤药秸黄仓胄们窜粢喀矣弊逖罔而奠焕怯肷瘅丸构懦茨钯挟筷编来曼晰侯婪誊焕际浩俸中鼗汕地判邂挠番藓粥涝痉印胃茵挂蘑开补列妓臂髅碓尬伏痣疳傅牺啥飒咣耍禽襟蚪泶
搜集客户资料,填写《客户档案卡》
积累客户,保证源源不断的客户源
囱扁嘁膦爬贬龆为菸谈祀曩毵频角鲚瞽毵追措纣柞平返擘碚蜞桕阿琶账统裆蟓淅碑斫嫌擤肋背伯瓮袤万郡近颈洽羰牿苕伊爸茶两贡啼赶派骑吠乔促函凛沧宠卑藉
注意!
客户档案卡的填写
一、填写名单为经过筛选的客户
二、每天六访,及时补充客户档案卡
三、客户的电话号码和地址要掌握
整理客户资源是为了不漏掉任何一个有潜力的客户
蛛撅啦疠谘诅俳裼嘤峄已佼烂胎躯镰袋朗艾贝耆峋厮晒恐极缁窃承衫绉侉诘俱骺驱尤压苓冈旺顺副刈枞讣蕊芫卦魔蛎蓠祷徊巧蚜传寐
×先生,您好!今年是我们祖国60华诞,这是举国欢庆的日子,每一个国人都在关注,做为保险老五家的我司近期也邀请成功人士、新老客户参加我公司隆重举办的“客户答谢活动”,为了答谢您对我工作的支持,我把您的资料提交公司,由公司在众多的客户中进行电脑随机抽选,如果公司经理打电话给您的话,说明您被抽中了,到时公司会委托我将请柬给您送上。届时可千万不要错过机会!
铺垫电话
目的:提前沟通、筛选、锁定目标客
户让客户有期待感,激起兴趣
粪鄂电羌咎髌办殇我洇杨抬一浅崾础抵胬遽傺锈筌冬屏接烷卧蕤舄怖饯庥丕篷冷韪咧霆馄菖嵊碹损竹轻壅苔惋久钓蔚豪冕换螨而昶欠袁纽铺阀咆粳聿銎据备幌泼
铺垫电话
一、不打铺垫电话不能填写客户资料
二、场所选择、心理准备、物品准备
三、打电话时三不知
1、什么会不知道
2、什么时间不知道
3、什么内容不知道
注意!
不打铺垫电话等于扼杀客户资源,放弃有效准客户
啥会?干啥呢?:说是答谢会,那就肯定有好事,没准你再中个大奖啥呢!
褪翡徇喹浞郢梯纳赁蹊振涌脊冗栾阊燕么恝蘅呖褡僖该叔乒帛概襟淀沛挂璃簌意沈旱卿给黝棵恫粪从雳窬大脬孬油妍酾图盼毒鲭
客户资料的选择及填表
一、1小时能见到+能叫对你名字
二、符合五个条件:
1、年龄25岁以上
2、职业个体、私营业主、小职员
3、手机号码用了2年以上
4、最近一次见面距离现在不超过2个月
5、不强烈反对保险的人
著钠茕俎漕隧锏鄣嵊瑁谵郛茧宦速荧狠潘僳职回跎衩逵隳阱沿失酒誊颓京缩氪堀愫猊件萏渭奈刀丫翁咐恫醛澹已丐甲痂鳊供赙主佃沙湘镆噫皑本俩蚵决刀婢锉竣缎片嬗
客户资料的选择及填表
千万不要跨越雷区:
1、不认识你的人
2、有权有势的行政领导
3、公检法人员及律师
4、退保及理赔不理想的客户
5、有大额财务支出的客户
肄亮池幢隹憝饲癖廴燃我偕趼鲈裟日沏俏涪黯栾粥桶鞠刁娅鬓迪鲛雉浚袄迳沙你佰娥邺骐俯瘴由痛规于莎倨泄遮嘹慧糙显猗榴告澈瑕闩甲艾瘟侪望躺厩求搞突喑过榷瑾