如何增员全职太太
生活悠闲自主
经济基础好
家庭观念强
职业分析
优势
职业分析
与社会脱节
生活单调
个人能力下降
没有经济地位
缺乏安全感
增员点
1、压力大,太辛苦
2、不好意思向朋友开口
3、无法照顾家庭
预估异议
. 小王你好!最近忙吗?很久没有见到你了,很想念你,这几天有时间吗?我们约出来一起喝茶(逛街、洗面、健身等)吧!
. 好啊!
. 那明天见!等我电话。
电话约访(老客户)
增员面谈路线图
增员面谈五步曲:赞美、高估、怀疑、关心、帮助
寒喧开门
激励促成
再次高估他、肯定他邀请他,再次解决心理担忧,介绍行业、公司、团队、自我成长、工作内容
说明
你的想法和我当初的一样(自我心路历程分享,解决对方的的担忧,包含20个优势的选择分析)
已有想法意向—推;尚且犹豫—拉
推、拉两度促成
建立增员档案,对优秀准增员进行长期的经营与跟进
跟踪
以需求点为导向
寒暄开门五步曲
赞美他(拉近距离)
高估他(根据行业特征提问;激发内心不满)
关心他(建立同理心,了解现状,启发需求)
怀疑他(不会吧,不可能吧)
帮助他(请其描述理想工作)
流程一
第一步:赞美他
目的:拉近距离,让对方喜欢你。
这么久没见面了还好吗?
还可以
小孩上幼儿园了吗?
………….
你先生现在怎么样呢?
………………
你现在生活很休闲,不用操心让人羡慕的很哦
哪里,还不是为小孩子忙,在家里还是烦
你在家里待了几年了?
………………..
方式:1. 针对她的现状弱势高估她
2. 了解内心担忧
第二步:高估他
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