年轻人如何规划保单
泉盛八组张晓莲
中国特色的保险现状
现状背后的原因
如何扭转观念
规划保单
专题导引
中国特色的保险现状
“作为一个在全球多个市场从事过近20年保险业务的外国人,我发现中国的市场非常有特点。一方面是中国已经成为世界最强经济体,另一方面,保险的密度和深度远远低于世界平均水平。这固然说明了中国市场的潜力很大,同时,我也在思考,这一现象是否跟中国社会的情况以及文化有一定的关系。[据我了解,中国的年轻人很多都不爱买保险。] 而在欧洲,很多人在年轻的时候就有了第一份保险。”
——摘自<钱生钱网>
根据对各大城市已购买保险者的统计显示,目前买保险的人群主要为30~45岁年龄段的
80后的保险误区
误区之一:意外太偶然,轮不到自己
误区之二:社保足够了
误区之三:现在还年轻,不用急
误区之四:得上大病,买了保险也治不好,没意思
误区之五:买保险,不如投资挣钱
背后的原因???
资金有限
保险无用
保险是骗人的
为什么很多年轻人不爱买保险?
2008年,针对该问题,对国内12个城市进行了调查,结果如下:
对保险的不了解
&
对保险的不信任
如何扭转观念——案例
2004年10月17日,北京交通大学学生刘红斌在2004年首都高校马拉松挑战赛中猝死。
在事件后的赔偿问题上,学校开出的条件是“一共赔偿四五万元,而这些钱中间还包括刘红斌的10位家属在京期间吃、住、行等所有花费,如果扣除掉这些,可能到我们手上也就剩1万多元钱了。”
但是这样的条件刘父首先不答应,刘父说:“我们是农民,家境又不好,把一个孩子养大并送他上大学并不容易,家里就想着以后靠娃儿来支撑,现在孩子没了,我们以后的日子包括养老等各方面的窟窿谁来补?”
如何扭转观念——案例
2004年9月,在中国农业大学进行的首届世界大学生橄榄球锦标赛上,体能一向很好的人文与发展学院法学系2002级学生牛坚渐感体力不支。回到石家庄的家里休息时,通过在河北省第二人民医院检查,才发现患上被称为“血癌”的急性粒细胞白血病。
主治医师告诉牛坚的父母,目前治疗白血病最有效方法是进行造血干细胞移植,医生在牛坚的母亲身上测出和牛坚的基因有5/6的吻合点,可以进行造血干细胞移植手术,而且手术要尽快做。牛坚的体形较大,最保守的估计要50多万元。而这笔费用对于父母都是普通工人的牛坚说,无异于是天文数字。只能靠队友、同学和老师纷纷伸出援助的双手,现虽已为他筹得5万元人民币,但离手术需要的50万元还只是杯水车薪。
年轻人买保险的理由:
意
外
科
学
规
划
疾
病
保险是未雨绸缪的一种科学规划
如何扭转观念——话术
人的一生会面临许许多多的风险和财务问题,作为刚刚走上工作岗位的年轻朋友,你应该想到之所以有今天,离不开父母的养育。从拿到第一笔收入开始,你一定计划要如何回报你的父母。建议你为自己购买一份定期的人寿保险———感恩单,父母作为收益人,那么在这段期间内万一你遇到风险,将由保险公司来替你回报亲恩,使父母今后的生活有保,完成你心愿。
现在的多数职场新人都是独生子女。虽然在家庭中的财务地位未必立刻显现,但随着年龄增长,结婚成家,最终将成为家庭支柱。所以投保时,他们应侧重于保障。一般来说,在初进职场阶段,应着重选择消费型保险。如果收入较高,也可适量购买投资或储蓄保险
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