院自产花卉销售策划方案.ppt

学院自产花卉销售策划方案
安徽林业职业技术学院经济与管理系
08市场营销:史君娟、毛美娟、葛青等
指导老师:孙本梓
领队:陶涛
前言
为了让学院自产花卉得到推广、销售,让学生勤工俭学的的辛劳有所收获,学院营销部对今年合肥市的花卉销售市场进行售前调查、分析,然后提出相应的营销方案。生产部是由学院园艺专业的同学组成的,他们每年为学院提供大量的花卉以供观赏和销售,今年我们准备将学院花卉推广到周边的小区住户、公司以及周边旅游景点。我们会秉着积极热情和周到服务的两大原则为客户服务。
市场分析
高新区内有很多的中小型公司,回迁小区,还有很多旅游景点,消费群体比较大,销售市场比较广阔
由于学院花卉尚未正式推向市场,暂不被多数消费者知晓和了解。高新区附近已经有部分销售花卉的公司、企业,所以存在一定的竞争压力。
市场因素分析
由于高新区附近的现有花卉公司、企业规模不大,营销缺乏专业化,花卉市场整体销售状况较差,因此潜在市场很大。潜在市场包括周边小区住户、公司以及旅游景点,仅仅公司就有五百多家。并且高新区人口不断增加,消费群体也不断增加。
经调查,学院附近居民、公司及旅游景点对花卉产品需求量较大。
花卉具有净化空气,美观享受的功能,如果产品价格合适,则易被消费者接受。
高新区住宅小区多为新建,居民出于美化家庭需要,需要在家中摆放几盆花卉;
高新区内有许多高科技企业和旅游景点,为树立良好形象,几乎每家公司门前屋内都要摆放盆景。
市场营销环境分析
一、微观环境
学院自产的花卉产品价格适宜、品种齐全,符合消费者的需求。并且我们园林、园艺专业的同学都具有较强的专业技术,消费者在购买花卉后,可以在花卉栽培,养护方面及花卉装饰等方面给予指导,为顾客提供良好的售后服务。同时,我们营销专业的同学在进行营销过程中会提供热情、周到服务,从而建立一个科学、周到、高效的顾客价值让渡系统。
二、市区营销环境
高新区常住居民人数三十万之多、公司两百多家,并且有旅游景点数十处之多,随着高新区不断发展人口数量不断增加,流动人口也不断变大。学院产品大众化,价格低,很适于高新区居民,随着经济不断发展,文化水平不断提高,物质生活得到满足之后,居民的精神需求和环境意识不断提高,使我们的产品存在很大市场。
购买者行为分析
◆消费者市场需求
购买花卉的顾客看重的是花美、花期长、花的价格合理,而我们的产品刚好符合消费者的需求。
◆目标消费者群构成
花卉对于小区住户主要是用于家庭摆放以供净化空气和观赏,也可以当作小礼品赠送给家人、朋友,而对于公司及旅游景点主要用于整体摆放,给人一种美观享受来美化自身形象
◆消费者心理分析
产品价格优惠、品种较多、学生销售、服务及时周到能给消费者很强的信任感。
市场细分与产品定位
一、市场细分
细分市场可以作为企业的目标市场,而作为自产花卉,我们从三个方面对影响我们的花卉销售的细分市场进行分析
(一)细分市场的规模和增长率
我们将首先收集并分析各个细分市场(高新区小区居民、中小型公司及旅游景点)的现行销售量、增长率和预期利润,以决定该市场是否具有足够的市场潜力和发展潜力。
(二)细分市场的吸引力
公司与旅游景点主要以小型盆栽整体装扮为主,家庭则主要以美观的包装为主。
(三) 企业目标和资源
细分市场具有合适的规模、增长率和较强的吸引力,公司与旅游景点主要以小型盆栽整体装扮为主,家庭则主要以美观的包装为主,我们把销售量大、增长快、利润高的细分市场作为企业的目标市场,同时我们也会仔细考虑细分市场是否符合企业的长远的目标。