天津一汽098L竞品市场导入公关策略分析.ppt

098L竞品市场导入公关策略分析
2003年6月
附件
内容摘要
098L竞品市场导入公关策略
098L竞品市场导入公关策略个案分析
波罗
本田飞度
西耶那
菱帅
098L竞品市场导入公关策略总结
竞品市场导入公关策略
竞品
品牌
导入策略
核心诉求/卖点
威驰
丰田
借助北京车展,完成新品的市场导入
采用丰田标识,证明身份
以中高级轿车科技装备的全面应用来弱化“经济型轿车”的“身份”
用大范围的价格区间,抢占经济型轿车/中级车市场份额
第一款拥有纯正丰田血统的家轿产品落户中国
强调轿车的“生活伴侣”概念
超越级别的配置,引领家轿潮流
带DVD功能的语音电子导航系统在这一级别轿车上的首次应用
菱帅
东南
以下线/上市仪式为依托,一气呵成,完成新品的市场导入
运用豪华配置取悦公众眼球
针对“威驰”价格策略,同样采用大范围的价格区间,抢占经济型轿车/中级车市场份额
产品拥有纯正的三菱血统
强调卓越的运动性能以及人性化科技的全面应用
SPORT-MODE智能型手自排两用系统
INVECS-II(智能型换档学习自排系统)
菱帅的推出是东南汽车发展的重要里程碑
竞品市场导入策略
竞品
品牌
导入策略
核心诉求/卖点
嘉年华
福特
以新车揭密的形式开始市场导入,直至下线后完全揭晓
借助下线仪式,完成新品的市场导入
福特在中国推出的第一款产品
是福特在同级别车上安装自动变速器的首款车型
傲视同级别产品的经济性油耗
福美来
马自达
借助北京车展,完成新品的市场导入
出众的外型、卓越的品质,配以一步到位的合理价格,抢占中级轿车市场
极具竞争力的高性价比
竞品市场导入策略
竞品
品牌
导入策略
核心诉求/卖点
波罗
大众
借助上海车展,完成新品的市场导入
致力于“打造紧凑型轿车极品”的产品形象
技术、价格与世界同步
时尚、动感的外型
精湛的做工和人性化的装备
强调产品的贵族气质、否定自身是经济型轿车
波罗三厢
大众
借助上海车展,完成产品(旧品升级)的市场导入
中德同步推出
秉承了两厢波罗的卓越品质
竞品市场导入策略
竞品
品牌
导入策略
核心诉求/卖点
派里奥
菲亚特
借助上海车展,完成新品的市场导入
以一步到位的价格取悦市场
外型设计出自意大利名师之手
强调安全配置
法拉力的兄弟
西耶那
菲亚特
弱化是派里奥三厢版的产品形象
借助投放仪式,完成产品的市场导入
继续使用价格利器
秉承派里奥的品质
VENICE系统(汽车电子整体控制网络)
突出的性价比
竞品市场导入策略
竞品
品牌
导入策略
核心诉求/卖点
飞度
本田
借助上海车展,完成新品的市场导入
以品牌/性价比优势,抢占经济型轿车市场
本田独创的“MM”设计理念
全新的发动机技术
广州本田一贯的品牌保证
(具体配置目前不祥)
千里马
起亚
借助投放仪式,完成产品的市场导入
使用韩国车独有的价格利器取悦市场
性价比优势
竞品市场导入策略
竞品市场导入公关策略个案分析
波罗的市场导入事件成功地树立起上海大众波罗品牌的良好公众形象,使波罗品牌“引领时尚、全球共享”的理念得到充分的传达,由此很好地提高了波罗的市场销售业绩,被评为2002年中国十大公关事件之一。
竞品市场导入策略分析——波罗