招商奖励办法.doc

录
一、招商部宏观框架及人员基本素质
二、招商部工作人员工作职责
三、招商部工作业绩计划
四、招商人员业绩考核
五、招商人员奖金制度
六、招商费用报销制度
七、招商人员日常治理制度
八、招商思路整体概述
招商部人员架构及治理办法
一、招商部宏观框架及人员基本素质
,招商主任4名。招商主任根据其负责招商的行业和商家的不同分为:
1)一期工程二手车市场和汽摩配市场招商主任2名;
2)二期工程商业文化广场招商主任2名;
3)各招商主任之间属于平级关系,直接受招商经理领导,对招商经理负责。
2开发商领导有权根据招商经理的基本考核及业绩,给予招商经理降级处理或开除;
,对于不合格者给予辞退处理或掉离招商部们,即招商经理负责制;
,采取采取“压缩饼干式”发展,在用人制度上决不用人为亲,必须采取智囊团发展;
,在工作时间上必须要吃住公司,每星期休息一天,要实行调休制度;
,一切从实际情况出发,不要说没有经验,没做过,又要谦虚谨慎的向他人学习;
,我可以招聘,我有许多有经验或有能力的人员可以随时任用;
,有口才,有思想,广开言路,一个最好的团队,军事话的团队很开将变为现实,并圆满完成本部门的任务。
二、工作职责
1)招商经理职责
①负责招商部门的组建,制订招商部人员薪酬体系、管理制度、行为准则及绩效考核办法;
②负责制订项目招商、招租方案及租金水平;
③负责《经营管理公约》、招商、招租的入驻意向书和合同的拟订;
④制订部门工作计划、培训计划,分配工作任务;
⑤收集整理和反馈公司和项目相关的招商信息,指导招商主任有针对性地进行招商工作;
⑥负责公司及项目招商广告的制作、发布;
⑦负责与公司相关部门,尤其是与营销部和工程部的对接工作;
⑧参与重点商家的谈判,跟进及签约工作;
⑨定期组织部门工作会议,指导、监督部门工作。
2)招商主任职责:
①根据招商经理安排的任务和工作要求制订详细的个人工作计划和客户拜访计划,完成上级交给的任务;
②收集各自相关市场招商信息,并上报招商经理;
③根据与客户交流情况,对客户进行等级划分,实行差异化的招商政策;
④定期向招商经理汇报招商工作情况,根据工作进程和问题及时调整招商策略;
⑤与招商客户进行招商谈判,负责客户入驻意向登记和签约。
三、招商部工作业绩计划
1. 第一月(6月)为招商策划、人员培训、相关资料整理与客户积累期;
2. 第二月(7月)至少新完成整体项目招商的8℅;
(8月)应在原有基础上继承推进该项目的招商至少新完成项目整体招商的12℅;
(9月)应在原有基础上继承推进该项目的招商至少新完成项目整体招商的15℅;
(10月)应在原有基础上继续推进该项目的招商至少新完成项目整体招商的15℅;
~10月这段宝贵时间,从面积上,一期工程至少要完成百分之八十的入住率,并要保证百分之九十以上商户盈利;二期工程至少要完成百分之五十的入住率,而且要注意以点带面,以特色、品牌带动一般商业成功运作。
四、招商人员业绩考核