红酒市场调研报告[精].ppt

红酒市场调研报告
行业研究竞争对手研究品牌满意度研究
大纲
目前红酒市场分析
竞争者状况
购买者状况
中国红酒市场份额预测
我们的现状
产品
品牌
资金
战略目标设计
可能的战略方案
产品
经销模式
销售支持
产品推广
竞争者状况1
网售美国红酒数量、价位分布表
数据来源:主要售酒类网站,分类为“美国红酒”的数量统计
该数据并不代表实际销售中的状况,但可作为供应商销售趋势的参考
通过该数据可了解网售渠道中:
美国红酒的市场普及率
大部分供应商/经销商美国红酒产品线的分布
主打产品价格区间
如果做网售渠道的话,可能的合作伙伴
我们的发现:
在售的489类酒中,价格<200元的为208类,200~400元之间的为200类,占据了80%的分布
以也买酒网为例,美国红酒为108类,占其红酒数量的6%。
品酒客、酒仙网、红酒网这三个网站没有美国红酒,其中品酒客专做法国红酒。而酒仙网酒类相对较少(法国60类,澳大利亚15类,俄罗斯7类,德国4类,阿根廷4类,意大利5类,西班牙2类,葡萄牙1类)
各网站红酒价格、数量细表
我们的发现:
100元左右的进口红酒是网络销量的主力,价格是权重最大的购买因素
西班牙和法国产地的红酒销量最高,美国红酒成交量极低
淘宝近春节月销量16000支左右,全年销量约在20万支左右
淘宝网站进口红酒销量排名细表
购买者状况2
各类团购网近1个月团购进口红酒状况
数据来源:1个月内组织的团购红酒情况
团购目前是一线大城市消费的新趋势,商家一般会采用让利方式推广某产品,该数据并不代表全部市场销售状况,但可作为对购买者分析的参考
通过该数据可了解网售渠道中:
消费者对红酒的认知
团购主打价格区间、红酒产地