邓汉强/2011-03-20
如何提高
销售综合毛利率?
危
我们的现状
我们的职责
我们的措施
亏损门店
我们的现状
我们的现状
综合毛利率情况(-)
浅谈如何提高综合毛利率
从毛利率公式说起
毛利率=毛利额/销售额
毛利额=总销售-费用
费用:
租金,工资,税金,水电费,促销费,赠品,
现金券,开办摊销费,社保费,其他费用
浅谈如何提高综合毛利率
直接提高综合毛利率措施之一:节流1%
与综合毛利率相关可控的费用:
买赠赠品、兑换赠品、现金券、
商品折扣券,商品折扣
浅谈如何提高综合毛利率
控制现金券与赠品,商品买赠的正规操作
措施:
1、举报有奖。
2、突击抽查。
3、暂停发放折扣券,包括健康大礼包。
浅谈如何提高综合毛利率
赠品促销的优化
活动时间
会员日天数
会员日总销售
会员日赠品总费用
会员日赠品费用占总销售比
会员日赠券金额
会员日赠券占赠品总费用比
10月份会员日
8
4,211,
%
100985
%
11月19日~12月4日会员日
6
3,231,
%
64740
%
比较分析
日均销售之变化
日均赠品费用之变化
赠品占销售比之变化
赠券占赠品比之变化
-
-%
%
日均销售增加
日均费用减少
赠品占比减少
赠券占比增加
结论:会员日销售占比月销售50%;%
思考二
单体药店的综合毛利率为什么可以达到70%?
每个竞争对手都在负毛利销售吗?
我们的所有商品价格都高,维价商品价格高吗?
采供部为什么“只调低、不调回、不调高”;门店恨不得所有的商品都比竞争低就是门店竞争力吗?
大量售出负毛利商品可以增加毛利率吗?
浅谈如何提高综合毛利率
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