羽绒服网络广告策划书.doc

网络广告策划书
公司名称
绍兴亚龙集团
产品名称
大时代羽绒服
背景
绍兴亚龙羽绒服装有限公司始创于1997年,是一家合资经营(港资)生产企业,具有自营进出口权。公司位于中国东部沿海浙江省绍兴市,地理环境优越,交通十分便利。公司总资产人民币2000万元,建筑面积10000平方米,现有员工400余人,专业生产销售羽绒制品(运动服装、休闲服装)及床上用品(羽绒被、床垫、枕头、靠垫等),产品主要销往美国、欧盟、日本、中东、香港等国家和地区,年出口额500万美元,年销售能力人民币5000万元以上。“以人为本,科学管理”是企业的宗旨。
第一部分:市场分析
营销环境分析
目标市场宏观经济形势
经过多年的发展,我国羽绒服装已经基本满足了消费者的需要,但是却只有少数羽绒服相对有个性,而现代消费者着装讲究个性化,追求自我风格和完美,各个年龄阶段的消费者对羽绒服装的要求也越来越高,这就使市场产生了分化。地区,文化和职业的不同对羽绒服的需求也是不同的。
市场概况
(市场的规模)
在公司正式成立之前,公司主要成员一直在从事服装的经营, 对终端消费群体的了解和对整个羽绒服市场巨大前景的把握,羽绒服正以蓬勃发展的良好势头向前迈进
市场概况
(市场的构成)
羽绒服行业总销售额在近年来年均增幅在15%-20%左右
市场前景很大
女性消费者占很大的比重
市场概况
(市场构成的特性)
不同的地区的羽绒服价格也不同
不同的阶层,需要不同档次的羽绒服
不同的文化水平对于羽绒服装的购买要求和选择有所差别
营销环境分析总结
主要针对家庭;其它品牌产品的竞争
羽绒服价格和其他品牌比较低点,又很保暖
女性消费者购买率比重比男性消费者高
消费者分析
消费者的总体消费态势
注重是否保暖
质量是否有保证
价格是否实惠
现有消费群体的构成
江浙沪等20-40岁的女性消费者居多。
现有消费者的消费行为
有购买过本公司的产品,并相信本公司产品的质量
产品价格实惠,且质量好
现有消费者的态度
自大时代羽绒服推广以来深受广大消费者的喜爱
潜在消费者
儿童和45岁以上的中老年人
消费者问题调查
潜在消费者:机会与威胁、优势与劣势、主要问题点
目标消费者:目标消费群体的特性、目标消费群体的共同需求、如何满足他们的需求?
产品分析
产品特征分析
与其他企业产品相比,产品价格不贵
产品生命周期分析
秋冬销售量比春夏销售率高
企业和竞争对手的竞争状况分析
企业在竞争中的地位
在全国已形成许多代理商,并取得了一定的成绩
企业的竞争对手
雅鹿
艾莱依
波司登
雪中飞
企业与竞争对手的比较
产品价格不贵,与其他企业产品相比
广告效果
随着广告的宣传让广大消费者对我们公司的羽绒服有了更深层次有了解,也对我们的销售额有了很大的改善
第二部分:广告策略
广告的目标
对广告目标的表述
通过网络广告宣传效果,为大时代羽绒服创造业绩,并销售大卖,争取做到知名名牌的前五。
目标市场策略
企业原有市场观点的评价
主要针对的消费层次太小
产品单一
市场细分
根据消费层次细分。
根据消费者的需求推出适合的产品
本公司的羽绒服外观新颖的设计风格,能满足客户的各种需求。
企业的目标市场策略
人流量多,如