房地产核心价值体系.doc

房地产核心价值体系一般由地产、房产、文化三大价值构成。它与产品三个构成层次(核心层、中间层、附加层)有相似的一面,但又有别于产品的构成。
一、地产价值:体现地块的地理位置价值。项目地段位置决定地块升值空间。
从营销角度看,地产价值可通过策略性手段,炒作地段商务、商业或居住价值,最重要是要在置业者心理图像中实现四阶段(存在区、认知区、优势区、忠诚区)跨越,得到政府部门、媒介、竞争对手和消费者一致认可之后,地产价值自然水到渠成。
二、房产价值:体现建筑、户型、园林、社区配套等方面物理性品质。
过硬的项目质量是品牌价值存在的基础和前提,无论是万科、万达还是中海外(如中海外坚持的“过程精品”的做法值得深思,值得学习)都把项目质量作为营造价值的第一要素。房产价值可以通过强强联合的方式得以提升,如与国内外著名专业公司合作,力求实现房产价值最大化。
三、文化价值:体现消费者精神上的感性享受和价值体验。
文化价值目前成为地产项目重点挖掘的内容,在全程策划营销过程中,文化价值给目标客户精神上享受,提升项目的品牌价值。
文化概念个性化、差异化的内涵,是项目最根本个性之所在。建立项目个性化视觉形象,构筑文化精装社区,显得非常重要。如奥林匹克花园就是以“运动、健康”为主题,可谓个性十足。文化价值要以代表美好的事物,代表着新的思想、新的理念、新的生活方式的形象入市,给置业者能带来新境界或一种真实而贴切的生活方式。
文化价值特征在于:
·排他性:提炼的文化概念,要具有“特产”的特征,即具有不可复制的特征。这是项目差异性最大体现。
·执行力:所倡导的文化价值贯穿始终。在项目的整体运作中,必须通过全方位的推广策略和强有力的执行手段,逐