房地产开盘前推广方案.pdf

山东逸城工程咨询有限公司
中央财富广场
现代国际广场
项
目
推
广
计
划
2011 年12 月7 日
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楼盘销售一般分为几个阶段:预热期、开盘期、强销期、蓄势期
和尾盘销售期。根据每一个阶段制定不同的宣传途径与宣传方式,销
售策略执行者需要系统的思考每一个可能的因素,制定每一步的营销
策略。
推广节奏
开盘时间拟定于 2012 年 5 月 1 日,2011 年 12 月至 2012 年 4 月
为中央财富广场·现代国际广场开盘前的推广期。这一阶段,我们将
以时间为节点对一系列重要的推广渠道进行整合。
推广战略:
中央财富广场·现代国际广场通过以下五种手段进行全面、系统
的包装和推广,将五种战略手法同时加以运用,形成整合推广的立体
传播,更有强效性地推动和促进开盘销售。
◆推广渠道;
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广告媒体项目现场
时间策划推广推广渠道备注
投放次数导视
户外广告牌、道旗、工告知客户
DM 宣传单地围挡、项目以及
2011 年 12 月预热期
发放、售楼中户外广告项目的位
心显示屏等屏等置
金点子的
DM 单页、中
邮的个人住 4—8 期
房公积金对(每月两
售楼中心诉求点是
2012 年 1 月账单、电视广期,各种
强推期启动 VIP VIP 项目
至 4 月告、祥云传宣传途径
卡认筹认购
播、曹县房产轮流发
网、宣传车、报)
公交车体、短
信群发等
电视广告、售
楼中心 LED
显示屏、住房准备开盘诉求点是
2012 年 5 月开盘期 2 期
公积金对账活动项目开盘
单、祥云传
播、金点子广
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告短信群发
等
◆推广手法;
7 家宣传途径连续发稿,强强联手,大规模大手笔。
每轮整合曹县7 家主流媒体,15 天内特大篇幅的强大攻势,达到一定
量的广告投放,效果十分明显。
※预热期诉求点;
曹县新城核心·260 万生态大盘
曹县政务中心·中央商务区财富地段
目标户型客户群:广泛客户
目标:通过宣传告知客户项目的位置、开发商、项目占地、户型、建筑
面积等,让客户对项目有一个初步的认知。
※强推期诉求点;
生态栖居·温馨雅筑
国际现代新城·享受高品质生活
VIP 客户认筹
目标客户群:特定区域客户
目标:通过大量宣传,告知客户项目的规划设计、周边配套、周边环境、
内部配套,主要强调居住中央财富广场·现代国际广场能享受到的高品质生
活,公园里的家随时恭候您的入住!*月*日开始认筹
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※认筹活动;
方案一:重点开发乡镇市场
2000 年,曹县辖 16 个镇、15 个乡。根据第五次人口普查数
据显示,曹县人口共计 1335422 人,其中县城 127500 人、乡镇
1200000 多人(各乡镇人口分别为:曹城镇 127500、庄寨镇 56329、
桃源集镇 41351 、韩集镇 43437 砖庙镇 32749 、古营集镇
46211 、普连集镇 52901 、魏湾镇 60535 、侯集回族镇 36304 、
苏集镇 44594、孙老家镇 45025 、阎店楼镇 51557、邵庄镇
49783、青堌集镇 51535 、梁堤头镇 39173 、安蔡楼镇 53843 、
申楼乡 25498 、青岗集乡 33601 、常乐集乡 39884 、大寨集
乡 19811 、莘冢集乡 30441 、安仁集乡 26670 、倪集乡 44561、
楼庄乡 31800 、王集乡 31155 、郑庄乡 55027 、龚楼乡
29604 、大集乡 37552、朱洪庙乡 30523 、南李集乡 33305 、
仵楼乡 33163)。根据曹县人口分布比例可以看出,乡镇人口占到
很大比例,所以重点开发乡镇市场是有必要的,可根据当地的实
际情况重点针对农村市场宣传。
1、针对乡镇集市人口集中的时间段,发放 DM 宣传单页;
2、在集市的时间段可以组织几次小型的演出活动,发放小礼品
聚集人气,加发放 DM 单页,为项目宣传增加力量;
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方案二:在 VIP 认筹后期、开盘前期,针对前期认筹客户举行
抽奖活动。
因为认筹时间太长,前期提前认筹客户会感觉交钱时间过长而没
有回应,从而会影响其等待的耐心,抽奖活动可以为认筹客户打一针
强劲剂并增加项目的知名度;
※开盘期诉求点;
中央财富广场·现代国际广场5 月