三线城市,房地产推广方式.doc

三线城市,房地产推广方式
一般总体推广的广告费占项目本身的3%
县电视台:简单画面+配音,热播电视节目期间飞字,然后在重要路段,派单。连续3天。还有就是关系营销:亲朋帮带,重要的是给别人实惠的好处。重视口碑传播
从众心理严重,绝对地爱凑热闹;绝对的贪小便宜。
我是XX(谐音)的操盘手,职位销售总监。
& M  e6 W, Z6 _  ?协调平衡与社会各界的关系,做生意的就怕被人点了眼药水。
1 H0 M1 j. S+ {: r4 L9 G' ]7 B! X先准备500万的活动经费,序幕前的FB那是工作的需要。! D: Q7 u* H6 J8 J
建筑产品毫无疑问,以混合别墅和花园洋房为主,产品要超越。
) T% r; E8 w2 B, B5 p* J4 M/ ***@0 _户型/面积要实在,花花草草要多点。
0 ^, o* h7 L( ]' R别光打雷不下雨,工程速度要嗖嗖的,绿化先行,样板房先行,注意工地氛围营造。, Z  }7 q( C3 v
案名要大气,别以为县城的人就听不懂高雅的词。( ]* T7 X$ Q) a
我家是书画艺术指向,借苏州雅戈尔的灵感& f1 A( e! |3 T
案名肖邦可以吗? 不行整个碧水豪园,可以了吧!
9 ***@8 R' y% M1 F不能光我一个人干吧!找个好销售经理,要求大城市来的气质美女,工资开足、保证听话! l, r$ w) h+ P
下面的置业顾问也全美女,找两个有经验,其他的本地的的那就得面向社会招聘' W! w8 _3 L. o( y% C0 U
消息一发出你就等着找后门的来求你安排个亲戚来上班,顺水推舟。5 q: d, y%]-
企划推广怎么搞?画龙要画睛、8 k3 ?( P9 K3 b5 B5 h
宣传这一块,县电视台就别考虑,那节目有人看吗?要插播就插其他台飞字的。
) `! e! E6 ]6 C+ p, b( D报纸,那得搞,上市报,县城的人大多不玩电脑,事业单位的报纸是必看的。
+ }6 s: |) w# M/ ~7 ?1 J1 }* Y你的客户再哪里?谁会入住县城,大多数人还自己买地建房子(政策在控制)#
县城才几个人?有个特点,县城有头脸的人都在乡镇上,君不见乡镇政府财税教育口主要领导下班小车都朝城里开,这就是奥妙所在。
+ ~/ I- `3 w. J4 y8 P& b5 X5 I 君不见,孟母三迁,有钱的都把孩子朝城里学校送,必然的,房子整到县城是形势所趋。. P5 S% j# e' t" l+ X
综合一看,意向客户乡镇到很多,所以乡镇的大型看板是主要传播载体,每个乡镇都要做到,基本只是花个材料费,没这么多手续。2 x' {& E# n: h/ P+ \  Y;
县城这块,先在最繁华的市口,;例如县政府、县宾馆跟前弄个售楼处,装得豪华气派,空前绝后的。
. d0 M1 l( H! _1 \5 U, t! u 合作银行这块,大厅处就可以摆放项目的易拉宝等等,合作互利。7 X: p5 J#
营销推广,和销售控制就无法宏观的去说,但项目各大推广节点,要注意活动营销,载体最好能办自己的项目内刊,重点描绘项目产品优势,以后有专题我再说说。
; _9 l2 l5 J: |- ?0 p要把自己的口碑造出来,对社会公益事业,主抓教育口,给祖国娃娃投入