招商参考：昆山招商引资经验.doc

招商参考:孙建中谈昆山招商引资经验
2009-10-26
(孙建中系中华行政培训网高级讲师,上海经济管理干部学院客座教授,江苏省乡镇企业协会副会长、昆山市招商中心秘书长.)
一、首先要解决一个认识问题
第一,来帮助我们吸引外资的是恩人。是我们的大恩人,谢谢你,表扬你,大大的奖励你,千难万难,开口最难啊,怎么办,重奖之下出勇夫,我们昆山最早招商很痛苦哦,谁睬你,什么,昆山在哪里,地图上都找不到,所以我们招商不大容易,我们派干部出去,重要的开发区岗位上发奖金,只要介绍过来,我们给你发奖金,我们派的这些干部上海人最恨,机场啊,火车站,飞机上下来,看样子像模像样,像个老板,发名片,眼睛都发直了,上海人最恨,昆山人就像那无头苍蝇到处乱窜,那现在我们渡过了这个阶段,招商选资了。
第二,来投资我们的客商是亲人。一定要提高认识,提供像亲人一样无微不至的关怀,招商引资,全国各地的政策都是一样的,文件一个比一个说得好,说的比做的好听,现在我们要提出一个问题,说的都做到了吗?我们一定要追求一个说得比做得还要好的环境,现在一个最大的问题是说到做不到,“打开城门招商,关起门来打狗”,这个现象时有发生,我们江苏一个县有教训的,过去招商可好欺侮人家,现在是个地球村,信息时代,欺侮一个影响几个,吓跑一大批,啊哟大家别去了,那个地方别去了,招商那个地方的政府用四只手招商,外商来了招手,来啊,全中国我们表现最好。酒桌上拍手,没问题,找我。有了问题甩手,打太极拳。最后达不到目的动手。他奶奶的,小子这下跑不掉了,关起门来痛打落水狗,收拾你。所以我们现在一定要研究说到要做到,所以这个县有惨痛教训啊,去年,全县动员,擦干眼泪东山再起,这个县长做了一个也许是我们江苏省思想最解放的报告(苏北一位县长在全县招商引资大会上的讲话摘要:同志们,这次全县招商会议开得很成功,我强调两点,第一点,强调学习的重要性。我们这次到沿海考察,总结出一个规律,凡是招商引资搞得好经济发展的地方,他的一把手、干部都是善于学习的,政策吃得透,会用政策。第二点,认清形势,转变观念。多说少检查,不准把人家吓跑。同志们,招商引资是我们县当前最大的政治,我今天是大着胆子解放思想,关起门来讲,出了这个大门我啥都没有讲过,我啥都不知道)。把握得蛮好。我们昆山这些同志也经历过这个过程啊,从不理解到理解,从被动到主动。过去我们看到这些老板,烦死了。我们要下班休息,他要来谈判,搞得我们不能休息,后来书记教育我们对纳税人要笑,那就笑吧,认识问题没解决,那是皮笑肉不笑了。现在搞得我们笑了,观念转变了,那个脸上的笑是发自内心的笑,真笑。为什么,观念转变了,这些老板在我们的眼睛中化作了一个个给我们送工资、送奖金、送福利、送补贴的财神爷,意味着我们又可以加钱了。这么一想,春天般明媚的笑容自然而然的就浮现在脸上。招商引资要解决一个感情问题,立场问题。招商好了,财政好了,有钱了,老百姓好过了干部也好过了,大家水涨船高嘛,这不就是我们所追求的境界吗?同志们看江苏公务员工资,江苏苏州最高,苏州昆山最高,昆山财政收入第一。多加几个小钱嘛,人家又不会跟你斤斤计较,最近三五年我们成倍加,加的最多。去年我们做了一个调查,政府部门好一点,差一点平均下来,一个月都超过一万元。所以这一次个人所得税,老板做假账,你逮不到他,公务员一网打尽,还要努力,什么时候每个人发一万欧元,那才有点小康的感觉。所以我们现在发工资两张卡,一工资卡,透明的,全国各地差不多,现在的差距主要是那些乱七八糟说不清道不明的钱,我们把它集中进来打在第二张卡上,这张卡能见度差一点,简称月光卡,月朦胧,鸟朦胧,大家都朦胧。所以我们很多先生鬼哦,主动把工资卡阳光卡上交给太太,太太好开心哦,老公真好,钱都交给我,错了他兜里还有张卡,钱不得了,杂粮都变黄粮了。
第三,能打开招商局面的干部是能人。经济上去多出干部嘛,昆山9年调走4个市委书记,两个省的一把手厅长,江苏省的副省长,呀,你是个县级市。最近,江苏省经济工作会议结束,传递一条很重要的信息,4位领导进入了江苏省领导班子,这表明江苏省委重视县域经济的一种姿态。江苏9年调走4 个市委书记,个个升官,3个出去的时候全国一把手的省长,说明中央对这些同志的肯定,这几年出了四个厅级以上干部,苏州出了三个省长。怪不得人家到苏州开玩笑,苏州两个土特产,一个是丝绸产品,一个是出省长的。这些领导出去我们又有多少感情,没有了,领导走了,我们只有开心,走一个领导来一个新领导,他调动我们的积极性,最简单有效的办法是奖金再给我们加一加,如果一年过去,加四加,那才幸福呢!现在对我们组织部门最大的意见是谁啊,是外商特别是台商。台湾人鬼啊,人家是私有制,他关心的就是生产力,这些钱砸下去可不容易,首先要跟我们各个部门、主要领导要打成一片,了解、放心了,交上朋友了