永久自行车的复兴规划.pptx.pptx

永久自行车的复兴规划
CLGO2010-第三小组
自行车行业4P分析
Product
产品高度同质化
花色、车型、颜色几乎覆盖全部
Price
100-10,000元,所有价格均有所覆盖
Place
混杂式经营;
渠道秩序混乱;
终端形象模糊
Promotion
整个行业总体品牌推广度低;
大多品牌依旧停留在品牌营销阶段
永久品牌的公司背景
1940年秋,上海永久的前身——昌和制作所在上海东北角的唐山路开业。这是上海第一家自行车生产厂;
1956年末,标定车正式在上海永久大批量投产;
1957年5月,我国第一辆26吋轻便车诞生于上海永久。这种定名为31型轻便车的出现,填补了我国自行车种类上的一项空白;
1993年开始整体改制成中国上市公司,A、B股股票先后在上海证券交易所上市;
2001年,中路集团入主上海永久。
消费者市场细分
细分市场
价格档次
对应消费人群
低端
400元以下
打工一族,家庭普通代步
中低端
400-1000元
白领、学生代步、休闲
中高端
1000-3000元
玩车一族
高端
3000-5000元
顶级
5000元以上
发烧友,自行车爱好者
各细分市场竞争态势
细分市场
竞争态势
主要竞争者
低端
拼价格,竞争残酷,几乎无利可图
地方杂牌为主,包括飞鸽、凤凰等知名老牌
中低端
竞争激烈、品牌、花色、款式三个方面为主要竞争方向
捷安特、喜德盛、美利达等
中高端
高端
寡头竞争
TREK、SPECIALIZED、捷安特
顶级
竞争者分析
品牌名称
品牌诉求
品牌地位
产品线
销售渠道
产品推广
GIANT
科技时尚人性,生活可以更美好
中国驰名品牌,国家免检
公路、山地、主题车等;
直营、加盟、生活馆、6S服务中心
俱乐部、赞助冠名等
我的路靠我的脚踩出来
曾经台湾自行车第一品牌
登山车、城市车、童车等
展销中心、店中店
赛事赞助、会员制、公益推广
不断创新、顾客至上、崇尚人性、美化生活
国内知名老品牌
普通车、载重车、轻便车、运动车、特种车、赛车、电动车
1986年前后,松散联盟的关系
宣传较弱,市场占有率持续下降
专业精良,先人一步
美国著名品牌
折叠自行车为主打品牌
专卖店、加盟店等
公益推广(折叠自行车义卖)、促销推广(联手一汽丰田)
目前制约自行车市场发展的因素分析
自行车产品PLC分析
自行车产品在经历了六十年的风风雨雨后,基本进入饱和状态!
進入階段
成長階段
成熟階段
衰退階段
總
市場
銷售額
解决方案一
经典怀旧情怀的绿色、健康的现代生活方式
大中型城市代步工具
休闲
高中端
产品线延伸
健身
时尚运动
可行性
交通现状分析
北京首都?
知名的
“首堵”!!!