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怡华存储市场推广方案
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怡华2002年整合营销方案
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内容提要
竞争态势分析
营销策略建议
整体市场推广策划
公关宣传策划
预算
文化立顺
怡华2002年整合营销方案
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内容提要
竞争态势分析
市场格局
市场宣传分析
竞争对手宣传情况
目标用户分类
目标用户分析(之一)
目标用户分析(之二)
目标用户分析(之三)
怡华SWOT分析
产品生命周期
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竞争态势分析 ——市场格局
第一阵营:
专营厂商为代表的怡华、爱国者、朗科优盘;
第二阵营:
国内大型PC厂商为代表的联想、清华同方的加入;
第三阵营:
中小企业厂商为代表的闪侠、酷盘抢占市场;
同类DIY盘加盒产品占据市场大部份份额;
另类:
ZIP、MO、光盘等相关产品拥有固定的用户群;
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竞争态势分析 ——市场宣传分析
概念普及期:
2001年6月前只有极少数几家厂商,规模不多。
电子城混战期:
2001年7月—年底,不断有新厂商的加入,并不断加强宣传,由于这些厂商资金实力有限,广告由盛而衰。
发展期:
2001年底随着PC厂商的进入,市场错综复杂,PC厂商在小产品上宣传投入极少,新厂商又打不起广告,而怡华去年大规模的宣传,树立了品牌的知名度,所以持续、加大宣传力度才能巩固怡华领导者的地位。
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竞争对手宣传情况(之二)
旅之星
广告主题:
旅之星移动存储专家,
PR宣传:
《旅之星移动硬盘全线降价》《中国计算机报》郭老师信箱的专栏及产品信息
优盘
广告主题:《好产品、好价格优盘我也用得起》、《朗科全国巡展》
PR宣传:《朗科启动型优盘亮相高交会》、《朗科优盘再做价格调整》、《朗科优盘可启动》、《彻底抛弃软驱》、《朗科新一代存储盘》、《华南闪存盘:渐成新庞》
鲁文易盘
广告主题:《易盘将价格一降到底》
PR宣传:《鲁文:拓展移动存储新时代》及产品新闻
其它见附件
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竞争态势分析 ——目标用户分类
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竞争态势分析 ——目标用户分析(之一)
以军队为代表的政府机构和大型国有企业
需求
对存储产品有相当大的潜在需求
对产品的质量、安全性能要求高
产品需求大容量
潜力
潜在的购买力非常巨大
对怡华而言,可以在短时间内实现较大的效益增长
购买特征:
对价格的敏感程度较弱,售后服务要求高
对产品技术、品牌有一定的关注
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竞争态势分析 ——目标用户分析(之二)
教育行业、科研机构、大专院校
需求
对存储产品有需求
对产品要求不高
潜力
潜在的购买力巨大
容易形成长期的经济效益
潜在用户的有效数量很高,而且增长空间较大
购买特征:
对价格敏感
产品品牌关注
使用和维护简单,今后服务要完善
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