家具策划方案--直邮营销方案[精].ppt

例介绍
方案目的
营销建议
可获利益
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直达目标直传心意传情达意

——广州金海马家具有限公司直邮营销方案
目录
市场分析
案例介绍
目标受众
营销建议
可获利益
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02
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方案目的
市场分析
大石家私城
高端竞争者,市场份额约30%。
中低端竞争者,市场份额约60%。
白领阶层竞争者,
市场份额约10%。
市场分析—直接竞争对手
金海马家具主要竞争者:主要来自中低市场。此类竞争群体其营销策略基本围绕“品牌+优质+低价”为核心卖点,攻占城市中下收入人群。
竞争者特点:门店发展迅速,以薄利多销,挤压供应商利润的模式,不断增加门店数量,提升市场占有率、实现收入增长。
宣传策略:以促销、甩卖、送礼等为主。
宣传渠道:以报纸、电台、邮递广告为主。
市场分析—长期竞争对手
金海马家具长期竞争者:宜家家具。该竞争者其营销策略基本围绕“国际品牌+设计时尚+贴心省钱”为核心卖点,主攻城市白领人群,将是贵公司的长期对手。
宜家家居特点:成功使自己的品牌成为时尚,以自有的风格吸引这一群想购买名牌好货,资金有限的白领。
案例介绍—宜家家具邮递广告案例
宜家家具是中国邮政深度合作的邮递广告客户,其中广州宜家家具每年向本地70万会员共投递5次邮递广告。
案例介绍——宜家家具邮递广告案例
广州邮政为宜家家具提供那些服务?
宜家家具的主要宣传渠道是邮递广告,地址为宜家家居自行收集的会员地址。
邮政帮助宜家家私进行有效地址清洗,挑出无效地址,避免无效投递,每次投递均能节约数万元。
案例介绍——宜家家具邮递广告案例
广州邮政为宜家家具提供那些服务?
,提升广告效果。
,定期更新宜家家具会员数据库,提升数据库的准确度。
苏宁国美宣传案例
苏宁国美的宣传策略围绕“低价”、“超低价”、“零利润”等词汇展开宣传攻势,让消费者形成的对两大卖场的商品价格低价的潜认识。