销售部绩效方案.docx

销售部第四季度绩效指标
一、季度绩效工资的评定办法
(KPI)办法为主,每季度第一月的月初,根据公司向各部门下达本季度的关键考核目标和标准,由部门经理分解本部门的指标。
2. 考评方法为打分制,由上级主管领导主导打分,人事负责监督审核。
,乘以各自权重,最后得分80-100,可以全额发放绩效工资,得分50-79,发放绩效工资的80%,得分50分以下,按照分值比例对应发放(例如得分20,则发放20%的绩效工资)。
二、各岗位KPI评定指标
销售部经理:
公司2015年总体销售任务(2000万)的实施与计划,目前有关应急指挥项目申报对接、跟进及时性及成果(呼市、包头、乌海、薛家湾)
电力公司已下发项目的整体跟进监督及成果(巴彦淖尔GIS、超高压输电线路应急指挥、超高压防舞器、乌兰察布应急指挥)
2015申报科技项目对接及成果(乌兰察布监控整合、鄂尔多斯输电线路警示牌)
销售经理第四季度KPI考核评分表
KPI
工作要求
优秀
(80-100)
合格
(50-79)
不合格
(50以下)
权重
得分
最后
得分
公司2015年销售任务(2000万)的计划与实施。
考察点:
规划能力
工作结果
计划可操作性强,分工和时间节点明确;
按照计划在本季度实施的工作完全按时达标。
完全达标
计划可操作性强,分工
明确,但时间节点不够明确,不利于自律和监督
本季度计划实施的工
作基本达标,有延时但不足以耽误进程。
计划不明确,可
操作性差,分工和时间节点不明确
本季度计划工
作实施不到位,延误整体进程
目前有关应急指挥项目申报对接、跟进及时性及成果(呼市、包头、乌海、薛家湾)
考察点:工作结果
在规定时限内完成申报。
申报结果一次性通过
完全达标
1、申报延误,未影响进程
2、申报结果经过修改通过,基本未造成延误影响
1、申报延误,造成影响
2、申报结果未通过或严重影响进程
电力公司已下发项目的整体跟进监督及成果(巴彦淖尔GIS、超高压输电线路应急指挥、超高压防舞器、乌兰察布应急指挥)
考察点:
管理能力
沟通协调能力
工作结果
跟进监督及时,未出现一例延误
已下发项目在第四季度的计划内完成目标
完全达标
跟进监督有拖延,但并
未出现延误影响
第四季度的完成目标
基本达成,过程中有反复或磕绊现象
跟进不及时,造
成延误或严重失误
第四季度的完
成目标未达成,严重影响进程
2015申报科技项目对接及成果(乌兰察布监控整合、鄂尔多斯输电线路警示牌)
考察点:工作结果
在2014年月日前完成申报
2、申报结果一次性通过
完全达标
1、晚于申报时限个工作日完成
2、申报结果经过修改通过,基未造成延误影响
1、晚于申报时限个工作日完成
2、申报结果未通过或严重影响进程
部门销售项目整体完成结果(合同履行、工程返工、回款率、完成时限等)
考察点:
组织管理能力
沟通协调能力
团队协作、工作结果
在第四季度的计划范围内
合同全部完成签订
由我方原因造成的返工率低于%
在要求的时限内回款率90%以上
按照每个项目既定的时限及时完成
完全达标
在第四季度的计划范围内
合同意向全部达成