ABC法则—黄金法则
1
有四种人没有了解之前不会经营完美
把她看成是小生意的人
把她看成是非法传销的人
没有信心的人
正在热衷于某一行业的人
2
具备下一个的心态
外科医生做手术
3
如何列名单?
列名单:
长辈、长辈的长辈
配偶、另一半的同事
………
针对名单找需求
4
什么是ABC法则 ——第一法则
A:顾问
B:桥梁
C:顾客
5
A B C 法则
两个原因
信任度
B不熟悉
6
A B C 法则
三个作用
借力
使力
不费力
7
A B C 法则
1、见面前让A了解C
2、见面后要推崇A、简化C,让A大C小
3、坐定后搭桥
4、B认真听讲,不开口
四个注意( 针对B)
8
沟通的五个方面 (针对A)
1、自己的过程
2、配合资料,介绍公司与销售模式
3、简单的介绍产品,做示范
4、介绍制度
5、为c设计一套计划
A B C 法则
9
A B C 法则
1、A借故离开
2、问C想问的问题
3、过冷水关
4、促成
5、制造再见面机会
6、总结
六个小节
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