从非诚勿扰看销售流程.ppt

从非诚勿扰看销售流程.ppt从《非诚勿扰》看销售流程
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如果您是梁笑笑,您会选择谁?
向右选?
向左选?
逆流而上,道阻且长,所谓伊人。
售后服务
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销售流程
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逆流而上,道阻且长,所谓伊人。
一客户开拓
你要想找一帅哥就别来了,你要想找一钱包就别见了。硕士学历以上的免谈,女企业家免谈(小商小贩除外),省得咱们互相都会失望。刘德华和阿汤哥那种才貌双全的郎君是不会来征你的婚的,当然我也没做诺丁山的梦。您要真是一仙女我也接不住,没期待您长得跟画报封面一样看一眼就魂飞魄散。外表时尚,内心保守,身心都健康的一般人就行。要是多少还有点婉约那就更靠谱了。我喜欢会叠衣服的女人,每次洗完烫平叠得都像刚从商店里买回来的一样。说得够具体了吧。自我介绍一下,我岁数已经不小了,留学生身份出去的,在国外生活过十几年,没正经上过学,蹉跎中练就一身生存技能,现在学无所成海外归来,实话实说,应该定性为一只没有公司、没有股票、没有学位的“三无伪海龟”。性格OPEN,人品五五开,不算老实,但天生胆小,杀人不犯法我也下不去手,总体而言属于对人群对社会有益无害的一类。有意者电联,非诚勿扰。
逆流而上,道阻且长,所谓伊人。
明白自己所需要的
客户开拓关键点
秦奋:一旦他把心给你,你的身体就算是判了无期徒刑了。
邬桑(秦奋好友):你就是看上人家好看了
秦奋:好看怎么了,我为我们秦家改良后代怎么了?非要遇上一个难看的,天天想着怎么越狱心里才舒服?
逆流而上,道阻且长,所谓伊人。
梁笑笑:你喜欢我什么?
秦奋:我说过喜欢你吗。
梁笑笑:要诚实,这是我们之后在一起的前提。
秦奋:我想和你在一起的前提就是找不到之前比你还傻的人。
梁笑笑:我以后不会再那么傻了。
秦奋:你啊,想三心二意还没那本事,逢场作戏你都不会,全写在脸上了。我把话放这儿,他这一页你是还没有翻过去,一旦翻到新的这一页,你照样会一心一意。我就是看准了这一条才容忍你现在的表现。你傻,我可不傻。
逆流而上,道阻且长,所谓伊人。
二观念引导
观念引导关键点:自知自信
逆流而上,道阻且长,所谓伊人。
三需求沟通
需求沟通关键点一:共同语言
范先生:你看看咱们说中文呢,还是说英文呢?
秦奋:您定,哪个顺口您就说哪个?
范先生:那还是说母语吧。Nice to Meet You……
需求沟通关键点二:摸准态度
逆流而上,道阻且长,所谓伊人。
三需求沟通
秦奋:你觉得我是一支怎样的股票呢?
胡可:就你这年龄、长相,应该算是跌破发行价的那种.
秦奋:像我这种低价抄底收进来的,你是准备长期持有呢?还是短线玩玩?
胡可:短线玩玩?你有那爆发力吗?只能长线拿着有当没有了呗。
需求沟通关键点三:彼此匹配
逆流而上,道阻且长,所谓伊人。
三需求沟通
相亲者:您觉得爱情的基础就是性吗?没有怎么了?照样能白头到老,当然我的意思不是完全不能有,但是别太频繁。
秦奋:那你觉得多长时间亲热一会算不频繁呢?
相亲者:这是我的理想。
秦奋:你说?
相亲者:(伸出一个手指头)
秦奋:一个月一次?
相亲者:一年一次。
相亲者:你要是同意了,咱们就继续往下接触。
秦奋:我不同意,我明白你丈夫为什么不回家了,咱俩要结婚了你也找不到我住哪。可惜了。
相亲者沉思良久问道:“那事,就那么有意思吗?”
葛优过一会托唱声音轻答:“有啊!”
需求沟通关键点四:两厢情愿
逆流而上,道阻且长,所谓伊人。
三需求沟通
相亲者(徐若瑄):你不是说你不在乎孩子是不是亲生的吗?
秦奋:孤儿我是可以认可的,但是父母双全就是另一回事了,宝马车头放一个奔驰的标,恐怕不太合适。
相亲者:能开不就行吗?
秦奋:可要是出了故障,奔驰的零件配不上,宝马又不管修,怎么办?这娶老婆生孩子的事情,我还是自力更生吧,不接受外援!