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项目名称
恋人港湾创意情侣
专卖店策划
项目介绍
项目背景:
如今,如果在你漫步于大学校园,或是整个职教园区的街道上,对对情侣来来往往似乎成为现代大学的一到风景线。在对现代人对情侣物品的消费情况来看,情侣用品的消费需求在不断的上升,针对目前社会上的一个大消费群体:大学生。大学生不仅是一个大的消费群体,还是一个特殊的消费群体,而其中,可以说情侣市场占很大的份额。
对于大学生情侣这一群体,主要要抓住他们的一个时代特性,他们在对情侣用品的需求存在很多个性化特点,另外,服务也是很重要的一方面。情侣店就是抓住这一些的特点给出相应的需求提供。情侣专卖店区别于一些普通的饰品店,可能在别的一些饰品店也是可以买到情侣用品,但对于许多的情侣之间,这些的商品并不能够满足他们的需求。因为情侣之间的消费是很特殊的,在这样的消费中,简单的物质消费是不能满足的,情侣更注重的是一些精神上的,一些具有纪念意义的商品或是一些服务。
在现在走进大学的情侣店还是面临很多的挑战,市场上很多饰品店和一些地摊买卖是是很大的一个竞争对手,我们必须要推出我们自己的特色,注重商品质量以及别的别人做不到的方面去下功夫,这样才能让我们恋人港湾情侣店在大学市场上走的好走的长远。
项目宗旨:
为青年情侣提供个性时尚的、娱乐性与实用性并重的产品及服务。
项目目标:
本店销售情侣创意用品。成功地销售这些代表本店特色的商品,并为市场所接受,就是本情侣店的生命线,即本店成功的重要条件。引进潮流的新型产品,提高竞争能力。通过加大宣传力度,争取在最少的时间里,发展成为大港首屈一指的情侣购物商店。本店意在为情侣们打造全方位的服务,提供最具创意的商品,给用户带来意想不到的购物体验。
行业分析
人口环境
源源不断的新生加入我们这个大学城,大大的使我们拥有量稳定的市场。
根据大学生交际境况,会有大量的情侣,当然也有非情侣客源,我们都针对进行一系列服务策划和市场推广计划。
经济环境
大学生对钱的支配能力强,父母每个月都会按时发“工资”,少则七八百,多则一两千,很多大学生还会兼职,以补零用。
大学生不仅仅满足于现在的基本生活需求,同时也追求生活品味。
大学生没有直接经济来源,还要依靠父母。消费结构较为单一,消费能力一般也低于正常消费顾客。
大学生消费观念还不成熟,从众者居多,盲目攀比,盲目追求时尚名牌,储蓄观念淡薄,透支消费,冲动消费现象屡见不鲜。
新一代大学生已经超越生存型消费条件的社会条件下,日益关注的是展现自我的价值。大学生喜欢追逐新潮时尚前卫,崇尚个性品味。
供应商分析:
我们的产品从市里的大胡同里直接进货,大胡同是目前天津最大的小商品及服饰的批发市场,自己采货,货比三家,同种质量,选择最低价的商铺,进货安排在每周的周三或周四,这样每周末就会有新货,旺季每周可以采取进两次货。像情人节,圣诞节,可以提前半个月进货,以备节日时货源的充足。
我们主要考虑其供货的稳定性与及时性、供货的价格变动、供货的质量水平。为了避免因为供货不及时及价格变动造成的顾客流失等损失,我们实行供应商多元化的方法。例如:采用网络订单(淘宝网)、厂家订单(非凡情侣用品批发行)、与合作店家签订风险共度的合同,共同抵御未知风险。
我们主要考虑与运输、仓储、银行、保险、广告、市场营销咨询等部门的协调与沟通,尽量与他们保持良好的合作关系。
竞争者分析:
根据分析,目前大港区与我们有竞争的店面有三家,但针对的竞争方面仅限于饰品和一些小物件,而我们的店面推广的产品不局限,还是有发展空间的。
大学城附近的饰品店规模较大,对我们有一点影响。
大学生附近的饰品店大多采用会员制度,我们店面不仅仅使用会员制度,也采用打折,送赠品制度,以吸引顾客。
消费者分析:
我们考虑到主要的客户为青年情侣。其大部分为大学生。这类人群的时代性强,消费能力一般。他们购买的理由主要是因为情侣用品意义行强且价格相对较低廉。他们的购买方式和习惯主要是逛实体商店和在网上购物。一般的,性价比较高,物美价廉且符合潮流的情侣用品都会引起他们的购买欲望。我店将致力于推陈出新,不断的向顾客提供经典的情侣用品和最新的情侣用品。使老顾客带动新顾客,将顾客范围从商店附近地区扩展到范围更大的天津市。
风险分析:
目前市场上的情侣装选择余地小,款式一般,创意不够,货源少而不稳定。解决办法:业务经理做好全面调查,并关注市场上的情侣装,找到最适的货源。
开始员工工资相对较低,可能会有员工中途辞职。解决办法:树立共同的目标形成一个团结的团体,平时注意适时给予员工关心也奖励。如果无法挽回员工,则迅速组织招聘。
现在大港区情侣饰品店很多,但由于我们的带动,可能会有更多的情侣专卖店崛起,并与我们竞争。解决办法:提高服务质量,增加回头客;努力找到最新款式,吸引顾客;加大校园