久耕地产2010年4月西安杜陵东路项目营销思路沟通.ppt

杜陵东路项目营销思路沟通
久耕地产策略机构
10年4月
谨呈:紫堂置业
一|销售策略&节点把控
二|推广形象定位/主题广告语
几个现实前提条件
每年 3-6月,9-11月为销售旺季(一般说),其余时间为销售淡季
从户型舒适度来说,2#,3#户型较好,1#有东西向而且户数多,户型次之
前期销售回款任务(2000万),“低开高走”为常见销售策略
销售进度和工程进度手续密切相关,无工地形象销售难度很大
推广支撑就是自身为正常的商品房项目,
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销售部建议东侧酒店租赁一层,市内设接待中心,尽快进场
工期22个月到24个月,现在开工,竣工在后年3月或5月
小区基本为两个基坑,或者是大开挖一个基坑
工地空间紧凑。
项目营销思路
项目销售分析
项目价格策略
项目推盘顺序
项目上市节奏
第一部分
第二部分
第三部分
第四部分
第五部分
一|销售策略&节点把控
营销思路
价格及推盘顺序
推广及活动策略
价格,工程进度,销售进度
形象与现金回款并重,分期混推,低开高走,动态控制, 灵活价格折扣
报纸户外并重,
价格,工程进度,销售进度,项目手续为一体,重视工地形象.
第一部分
第二部分
第三部分
第四部分
第五部分
项目营销思路
项目销售分析
项目上市节奏
项目价格策略
关于销售的其他事宜
一|销售策略&节点把控
位于西安南郊三环外,曲江新区,长安区华美十字东
航天产业基地内,交通便利,可达性好
区位
■项目位于西安曲江新区
■旧归属为长安区航天产
业园,南侧紧邻067家属楼

■客户心目中现状更接近
长安区
■地铁2号线途经,4号线
终点
■2号线开通后将迅速拉近
心里距离,南郊区域
交通
■从长安路往南,至华美
十字转杜陵东路往东
■从曲江雁塔南路直下至
杜陵东路往西
■从三环或绕城高速到达
区域属性
区位交通
项目属性
项目配套
政府重点发展区域内
区位:曲江新区航天产业基地内
地块占地约12亩,地势平坦,两侧临路
地块商业价值在考虑社区内生性需求同时
应考虑商业升级和小区域商业需求
商品房项目
公交系统尚可;
周边生活配套齐全但形象低,
配套水准和形象有待提升
生活配套享用航天产业园的相应配套,配套设施跟随改造有待升级
区域属性
区位交通
项目属性
项目配套
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本项目配套设施的考虑:沿用和升级,对
商业物业定位的考虑
原有中低端形象在营销中的利用和规避
高升值潜力
不同于一般曲江项目的观景资源,但却享受尚算便利的生活配套,但也具备曲江良好的长期预期,同时又具备地铁开通后的种种发展便利
区域定位:曲江新区、长安航天园,泛南郊的对比和考量
中期:曲江和南郊的混合地
项目数据分析
基本数据
项目总建筑面积55227平米,其中住宅面积49628平米。
住宅总套数560套,商业5600平米,
项目户型从两室到三室,两室户型较多
二室从68-84平米,三室110-117平米
紧凑型两房和三房的产品
工程进度
项目将于今年4月上旬破土动工
预计11年上半年主体有形象(同期拿到预售证)
销售进度
暂定项目销售期从10年5月(进场)起,至12年5月
1、数据罗列