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化妆品网站营销策划推广方案
2007年,化妆品市场主要的增长力量来自于护肤品和彩妆,这些产品的主要目标对象是白领女性。近5年间,网上购物的规模以100%以上的超速度迅猛发展,对传统零售渠道形成一定的冲击。不可否认,网上购物这种新兴的商品流通方式以其便捷、价廉、时尚等特点赢得了越来越多的网民认可,但由于“网购”的安全保障、管理体系、政策法规等软硬件建设相对滞后,使得处于茁壮成长期的网上购物正面临着多方面的发展瓶颈。
网络时代已经来临,网上购物作为一种全新的购物模式,无疑将发展成为企业营销体系中不可或缺的组成部分。我国日化行业真正意义上的发展始于20世纪80年代,而化妆品网上购物,则是随着互联网的兴起发展起来的。1987年-1998年,网上购物的萌芽期,1987年9月20日,中国第一封电子邮件飘洋过海,飞向世界,揭开了中国使用互联网的序幕。1991年,美国政府宣布因特网()向社会公众开放,允许在网上开发商业应用系统。20世纪90年代中后期,互联网开始在中国迅速发展,年增长率高达200%,但上网用户基数较小,直到1998年底,仅为210万人。1998年3月,我国第一笔互联网网上交易成功,标志着网上购物在中国的兴起。1999年-2001年,网上购物的导入期。1999年3月,8848等首批B2C网站正式开通,网上购物开始进入专业化阶段。因此,人们一般把1999年称为“网上购物元年”。2001年底,我国互联网用户数增长为3370万,网上购物的实际交易额仅为6亿元人民币,购物的网民约占互联网用户总数的6%左右。2002年至今,网上购物的井喷期2002年以后,我国参与网上购物的网民数量不断攀升。2006年中国互联网年度报告数据显示:,其中超过3000万人习惯网购,网购比例高达25%。2001年-2005年,我国网上购物的市场交易规模成几何指数快速增长,复合增长率(CAGR)%。2006年,我国网上购物总额已逼近300亿元,。%%。
2006年,亚洲最大的个人交易网站——淘宝网,全年交易总额突破169亿人民币,超过传统零售业巨头沃尔玛()在华全年营业额的70%,。目前,淘宝网注册用户已超过3000万,与去年同期的1390万用户增长了116%,用户人均网购消费563元。淘宝网以59%的业内支持率,成为2006年度中国零售业最具影响力案例。2006年,仅淘宝网就销售出4000万件香水和化妆品,其成交额远远高于通讯设备、图书、珠宝首饰等类产品,成为网上购物最热门的品类之一。
网上购物的传播平台是互联网,传播形式主要是在网站上展示产品图片、广告视频、价格信息、服务说明等。如果把购物网站比作传统意义上的“终端”,那么,网上的产品图片就是货架上的商品,相关说明性文字就是价格标签和终端宣传物料(包装文字、DM单等)。所不同的是,传统终端传播方式是主动与被动相结合,先通过产品包装、柜台陈列吸引消费者眼球,再通过导购员的说服和现场促销让消费者产生购买行为。而网上购物的传播方式是在虚拟的空间中进行,买卖双方无法谋面,消费者只能通过网上的相关信息做出判断。这就要求卖家要充分利用产品图片、价格信